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以下の JSON データ（試験問題・採点基準）と指示に基づき、最下部の【あなたの回答】に入力された答案を採点してください。出力は必ずマークダウン形式で行ってください。
json
{
"exam_metadata": {
"year": "令和2年度（2020年度）",
"subject": "事例Ⅱ（マーケティング・流通）",
"topic": "B社：農業生産法人（ハーブ栽培・加工・販売）"
},
"case_paragraphs": [
{
"id": 1,
"text": "B社は、資本金450万円、社長をはじめ従業者10名（パート・アルバイト含む）の農業生産法人（現・農地所有適格法人）である。ハーブの無農薬栽培、ハーブ乾燥粉末の一次加工・出荷を行っている。"
},
{
"id": 2,
"text": "B社は、本州から海を隔てたX島にある。島は車で2時間もあれば一周できる広さで、島内各所には海と空、緑が鮮やかな絶景スポットがある。比較的温暖な気候で、マリンスポーツや釣りが1年の長い期間楽しめ、夜は満天の星空が広がる。島の主力産業は、農業と観光業である。ただし島では、若年層の人口流出や雇用機会不足、人口の高齢化による耕作放棄地の問題、農家所得の減少などが深刻化し、地域の活力が低下して久しい。"
},
{
"id": 3,
"text": "B社の設立は10年ほど前にさかのぼる。この島で生まれ育ち、代々農業を営む一家に生まれたB社社長が、こうした島の窮状を打開したいと考えたことがきっかけである。B社設立までの経緯は以下のとおりである。"
},
{
"id": 4,
"text": "社長は、セリ科のハーブY（以下「ハーブ」と称する）に目を付けた。このハーブはもともと島に自生していた植物で、全国的な知名度はないが、島内では古くから健康・長寿の効能があると言い伝えられてきた。現在でも祝いの膳や島のイベント時に必ず食べる風習が残り、とくに高齢者は普段からおひたしや酢みそあえにして食べる。社長はこのハーブの本格的な栽培に取り組み、島の新たな産業として発展させようと考えた。"
},
{
"id": 5,
"text": "まず社長が取り組んだのは、ハーブの栽培手法の確立であった。このハーブは自生植物であるため、栽培ノウハウは存在しなかった。しかし、社長は農業試験場の支援を得て実験を繰り返し、無農薬で高品質のハーブが同じ耕作地で年に4〜5回収穫できる効率的な栽培方法を開発した。一面に広がるハーブ畑は、生命力あふれる緑の葉が海から吹く風に揺れ、青い空と美しいコントラストを生み出している。"
},
{
"id": 6,
"text": "一般的にハーブの用途は広く、お茶や調味料、健康食品などのほか、アロマオイルや香水などの原材料にもなる。社長は次に、このハーブを乾麺や焼き菓子に練りこんだ試作品をOEM企業に生産委託し、大都市で開催される離島フェアなどに出展して販売を行った。しかし、その売上げは芳しくなかった。社長は、このハーブと島の知名度が大消費地では著しく低いことを痛感し、ハーブを使った自社による製品開発をいったん諦めた。社長はハーブの販売先を求めて、試行錯誤を続けた。"
},
{
"id": 7,
"text": "B社設立の直接的な契機となったのは、社長が大手製薬メーカーZ社と出合ったことである。消費者の健康志向を背景にますます拡大基調にあるヘルスケア市場では、メーカー間の競争も激しい。Z社は当時、希少性と効能を兼ね備えた差別的要素の強いヘルスケア製品の開発可能性を探っており、美しい島で栽培された伝統あるハーブが有するアンチエイジングの効能と社長の高品質かつ安全性を追求する姿勢、島への思い入れを高く評価した。社長もZ社もすぐに取引を開始したかったが、軽い割にかさばるハーブを島から島外の工場へ輸送するとなるとコストがかかることがネックとなった。"
},
{
"id": 8,
"text": "そこで社長自ら島内に工場を建設し、栽培したハーブを新鮮なうちに乾燥粉末にするところまで行い、輸送コスト削減を図ろうと考えた。Z社もそれに同意した。その結果、B社はハーブの栽培・粉末加工・出荷を行うための事業会社として、10年ほど前に設立された。"
},
{
"id": 9,
"text": "Z社は予定どおり、B社製造のハーブの乾燥粉末を原材料として仕入れ、これをさらに本州の工場で加工し、ドリンクやサプリメントとして全国販売した。これらの製品は、島の大自然とハーブからもたらされる美を意識させるパッケージで店頭に並び、主として30〜40歳代の女性層の支持を獲得した。この島の空港や港の待合室にも広告看板が設置され、島とハーブの名前が大きく明示されている。そのため、とくにヘルスケアに関心の高い人たちから、このハーブが島の顔として認知されるようになってきた。こうした経緯もあって、島民は昨今B社の存在を誇りに感じ始めている。"
},
{
"id": 10,
"text": "ただし、Z社のこの製品も発売から約10年の歳月を経て、売れ行きが鈍ってきた。このところ、B社とZ社とのハーブの取引量は徐々に減少している。Z社担当者からは先日、ブランド刷新のため、あと2〜3年でこの製品を製造中止する可能性が高いことを告げられた。"
},
{
"id": 11,
"text": "現在のB社は、このハーブ以外に、6〜7種類の別のハーブの栽培・乾燥粉末加工を行うようになっている。最近ではこのうち、安眠効果があるとされるハーブ（Yとは異なるハーブ）が注目を集めている。Z社との取引実績が安心材料となり、複数のヘルスケアメーカーなどから安眠系サプリメントなどの原材料として使いたいと引き合いが来るようになった。しかし、取引が成立しても、Z社との取引に比べるとまだ少量であり、B社の事業がZ社との取引に依存している現状は変わらない。"
},
{
"id": 12,
"text": "最近になって、社長は自社ブランド製品の販売に再びチャレンジしたいという思いや、島の活性化への思いがさらに強くなってきた。試しに、安眠効果のあるハーブを原材料とした「眠る前に飲むハーブティー」というコンセプトの製品をOEM企業に生産委託し、自社オンラインサイトで販売してみたところ、20歳代後半〜50歳代の大都市圏在住の女性層から注文が来るようになった。"
},
{
"id": 13,
"text": "島の数少ない事業家としての責任もあるため、社長は早期に事業の見直しを行うべきだと考え、中小企業診断士に相談することにした。"
}
],
"questions": [
{
"id": 1,
"text": "現在のB社の状況について、SWOT分析をせよ。各要素について、①〜④の解答欄にそれぞれ40字以内で説明すること。",
"explanation": "B社の内部環境（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）を整理する問題。強みは技術力とZ社の信頼、弱みはZ社依存とマーケティング力、機会はヘルスケア市場と安眠ハーブ、脅威はZ社取引縮小と地域の人口減少。",
"constraints": "各40字以内",
"total_points": 20,
"model_answer_reference": "①強み：高品質なハーブの無農薬栽培・加工技術と、大手製薬会社との取引で得た信頼性。②弱み：特定の大手取引先であるZ社への売上依存度が高く、自社のマーケティング力が弱い。③機会：健康志向を背景としたヘルスケア市場の拡大と、安眠効果のあるハーブへの新たな需要。④脅威：主要取引先Z社との取引縮小・終了の可能性と、島の人口減少による地域の活力低下。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "Strength",
"topic": "強み",
"max_points": 5,
"required_keywords": [
"栽培技術",
"加工技術",
"無農薬",
"信頼性",
"Z社との取引実績"
],
"logic_requirement": "技術力（栽培・加工）と、Z社との取引実績による社会的信用に触れていること。",
"penalty_guidance": "技術面または実績面のどちらか一方のみの記述は部分点。"
},
{
"segment_id": "Weakness",
"topic": "弱み",
"max_points": 5,
"required_keywords": [
"依存",
"Z社",
"マーケティング力",
"製品開発力"
],
"logic_requirement": "Z社への依存体質と、自社製品販売・開発ノウハウの不足に触れていること。",
"penalty_guidance": "なし"
},
{
"segment_id": "Opportunity",
"topic": "機会",
"max_points": 5,
"required_keywords": [
"健康志向",
"ヘルスケア市場",
"安眠効果",
"ハーブ",
"需要"
],
"logic_requirement": "市場の拡大（ヘルスケア）と、新素材（安眠ハーブ）への引き合いに触れていること。",
"penalty_guidance": "なし"
},
{
"segment_id": "Threat",
"topic": "脅威",
"max_points": 5,
"required_keywords": [
"Z社",
"取引縮小",
"取引終了",
"人口減少",
"活力低下"
],
"logic_requirement": "Z社との取引減少リスクと、地域（島）の衰退リスクに触れていること。",
"penalty_guidance": "なし"
}
]
},
{
"id": 2,
"text": "Z社との取引縮小を受け、B社はハーブYの乾燥粉末の新たな取引先企業を探している。今後はZ社の製品とは異なるターゲット層を獲得したいと考えているが、B社の今後の望ましい取引先構成についての方向性を、100字以内で助言せよ。",
"explanation": "Z社依存からの脱却を目指し、Z社とは異なる「高齢者層」をターゲットに設定。健康食品や介護食メーカーと提携し、多角的な取引を目指す戦略を提案する。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 30,
"model_answer_reference": "健康・長寿に関心のある高齢者層をターゲットとし、健康食品や介護食メーカーと提携する。ハーブYの伝統や効能を訴求し、乾燥粉末を使用した粉末茶等の製品を提案し、複数社との取引でZ社依存を軽減させる。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "ターゲット設定",
"max_points": 10,
"required_keywords": ["高齢者", "健康・長寿", "島内"],
"logic_requirement": "Z社（30-40代女性）とは異なるターゲットとして、ハーブYの伝統的利用者である「高齢者」を設定していること。",
"penalty_guidance": "ターゲットがZ社と重複する場合、または具体性がない場合は減点。"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "提携先と提案内容",
"max_points": 10,
"required_keywords": [
"健康食品メーカー",
"介護食メーカー",
"粉末茶",
"伝統",
"効能"
],
"logic_requirement": "ターゲットに合致するメーカー（健康食品・介護食）を選定し、製品（粉末茶等）を提案していること。",
"penalty_guidance": "メーカーの選定がターゲットと整合しない場合は減点。"
},
{
"segment_id": "C",
"topic": "戦略的効果（依存脱却）",
"max_points": 10,
"required_keywords": ["Z社依存", "軽減", "分散", "複数社"],
"logic_requirement": "取引先を複数化し、Z社依存リスクを低減する方向性が示されていること。",
"penalty_guidance": "なし"
}
]
},
{
"id": 3,
"text": "（設問1）上記の事象（安眠ハーブティーの自社サイト販売）について、アンゾフの「製品・市場マトリックス」の考え方を使って50字以内で説明せよ。",
"explanation": "アンゾフのマトリックスに基づき、新製品（ハーブティー）×新市場（直販・大都市圏女性）＝多角化戦略であることを指摘する。",
"constraints": "50字以内",
"total_points": 15,
"model_answer_reference": "安眠ハーブティーという新製品を自社サイトで大都市圏女性という新市場に直販するため、多角化戦略である。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "戦略分類",
"max_points": 15,
"required_keywords": ["新製品", "新市場", "多角化戦略"],
"logic_requirement": "「新製品」かつ「新市場」であるため「多角化」であると論理づけていること。",
"penalty_guidance": "多角化以外の戦略（新市場開拓など）と判定している場合は0点。"
}
]
},
{
"id": 4,
"text": "（設問2）B社社長は自社オンラインサイトでの販売を今後も継続していくつもりであるが、顧客を製品づくりに巻き込みたいと考えている。顧客の関与を高めるため、B社は今後、自社オンラインサイト上でどのようなコミュニケーション施策を行っていくべきか。100字以内で助言せよ。",
"explanation": "顧客参加型の製品開発（共創マーケティング）。アイデア公募やレシピ共有など、双方向コミュニケーションを通じてエンゲージメントを高める施策を提案する。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 15,
"model_answer_reference": "新製品の開発過程をサイト上で公開し、製品アイデアや名称を公募する。ハーブの多様な活用法を顧客から募集・共有できるコーナーを設け、SNSも活用しながら双方向の対話を促進し、製品開発への参加意識を高める。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "製品開発への関与",
"max_points": 8,
"required_keywords": [
"公募",
"アイデア",
"開発過程",
"公開",
"名称募集"
],
"logic_requirement": "顧客が製品開発プロセス（アイデア出し、命名等）に参加できる具体的な仕組みを提案していること。",
"penalty_guidance": "単なるアンケート調査など、受動的な関与に留まる場合は減点。"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "双方向性と共有",
"max_points": 7,
"required_keywords": [
"SNS",
"レシピ共有",
"活用法",
"双方向",
"対話",
"掲示板"
],
"logic_requirement": "顧客同士や企業との双方向コミュニケーション（レシピ共有、SNS連携）を盛り込んでいること。",
"penalty_guidance": "一方的な情報発信のみの場合は減点。"
}
]
},
{
"id": 5,
"text": "B社社長は、自社オンラインサイトのユーザーに対して、X島宿泊訪問ツアーを企画することにした。社長は、ツアー参加者には訪問を機にB社とX島のファンになってほしいと願っている。絶景スポットや星空観賞などの観光以外で、どのようなプログラムを立案すべきか。100字以内で助言せよ。",
"explanation": "オンライン顧客へのリアル体験提供によるファン化（ロイヤルティ向上）。B社ならではの「ハーブ収穫・工場見学」と、地域資源である「高齢者・食文化」との交流を提案する。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 20,
"model_answer_reference": "B社のハーブ畑での収穫体験と乾燥粉末加工の工場見学を行う。社長自らが島の活性化への思いを語るセミナーや収穫したハーブを使い、島の高齢者から島のハーブ料理を教わる料理教室を開催し、ファン化を促進する。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "B社独自の体験",
"max_points": 10,
"required_keywords": [
"収穫体験",
"工場見学",
"ハーブ畑",
"社長",
"思い",
"セミナー"
],
"logic_requirement": "B社のハーブ栽培現場や社長の理念に触れる体験を提案していること。",
"penalty_guidance": "一般的な観光（絶景など）が含まれている場合は設問制約違反として減点。"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "地域交流体験",
"max_points": 10,
"required_keywords": [
"高齢者",
"料理教室",
"伝統料理",
"交流",
"食文化"
],
"logic_requirement": "島の高齢者や伝統的な食文化（ハーブ料理）との交流・体験を盛り込んでいること。",
"penalty_guidance": "地域住民との交流要素がない場合は減点。"
}
]
}
]
}Role
あなたは中小企業診断士試験（二次試験）の厳格な採点官です。 ユーザーの答案を、JSON データに含まれる 「解説（正解への思考フロー）」 と 「採点基準」 に基づき評価します。
Evaluation Standards (ABCDEF)
以下の基準に従って、設問ごとの判定（A~F）を決定してください。
- A 評価 (完璧 / 80 点以上): 設問要求を完全に満たし、複数の重要な根拠を的確に網羅している。論理構成が極めて明快で、非の打ちどころがないレベル。
- B 評価 (高得点レベル / 70 点〜79 点): 設問要求に的確に応え、重要な根拠を複数盛り込んでいる。論理構成が明快な、上位合格答案レベル。
- C 評価 (合格レベル / 60 点〜69 点): 設問の主要な要求を満たしており、大きな論理的破綻がない。安定して合格点をクリアできるレベル。
- D 評価 (合格ボーダーライン / 55 点〜59 点): 解答の方向性は合っているが、根拠の不足や論理の飛躍が散見される。合否が分かれるレベル。
- E 評価 (要改善レベル / 50 点〜54 点): 解答の方向性に部分的な誤りがあるか、根拠が著しく不足している。合格には改善が必要なレベル。
- F 評価 (不合格レベル / 49 点以下): 設問の意図の誤解や、与件文の無視など、根本的な改善が必要なレベル。
Task
提供された【Context Data】（JSON データ内の設問・採点基準）に基づき、最下部の【あなたの回答】を採点してください。
Scoring Process
各設問について、以下の手順で採点を行ってください。
Step 1: Segmentation (要素分解)
ユーザーの解答を、設問データ(scoring_segments)で定義されたセグメント（A, B, C...）に対応する部分に分解して解釈してください。 ※一つのブロックが間違っていても、他のブロックは独立して採点してください（連帯責任での 0 点は避ける）。
Step 2: Evaluation per Segment (ブロック別採点)
各セグメントごとに、以下の基準で得点（0〜Max 点）を算出してください。
- Keyword Check:
required_keywordsの単語や同義語が含まれているか確認。
- 必ず、見つかった単語には「✅」、欠けている単語には「❌」を付けてリストアップしてください。
- Logic & Penalty Check:
logic_requirementとpenalty_guidanceを照らし合わせます。
- 部分点の付与: キーワードが入っていれば、論理が弱くても一定の点数を与えてください。
- 減点: 設問要求違反や、キーワードの羅列に留まる場合は、
penalty_guidanceに従い厳格に減点してください。
Step 3: Synthesis
各セグメントの得点を合計し、総合判定（A~F）を行ってください。
Output Format
必ず以下の構造に従って出力してください。
0. 評価基準の定義
(以下の定義を冒頭にそのまま出力してください)
ABCDEF 評価基準
- A 評価 (完璧 / 80 点以上): 設問要求を完全に満たし、複数の重要な根拠を的確に網羅している。
- B 評価 (高得点レベル / 70 点〜79 点): 設問要求に的確に応え、重要な根拠を複数盛り込んでいる。
- C 評価 (合格レベル / 60 点〜69 点): 設問の主要な要求を満たしており、大きな論理的破綻がない。
- D 評価 (合格ボーダーライン / 55 点〜59 点): 解答の方向性は合っているが、根拠の不足や論理の飛躍が散見される。
- E 評価 (要改善レベル / 50 点〜54 点): 解答の方向性に部分的な誤りがあるか、根拠が著しく不足している。
- F 評価 (不合格レベル / 49 点以下): 設問の意図の誤解や、与件文の無視など、根本的な改善が必要なレベル。
第 X 問 (得点: XX / Total 点) - 判定: [A~F]
【模範解答（比較参考用）】 [JSON データの model_answer_reference の内容をここに表示]
【あなたの回答】 [ユーザーの入力をここに表示]
【解説（回答骨子と思考フロー）】 [JSON データの explanation の内容をここに表示]
- 与件文の根拠を示す際は、
[段落X]のように ID を使用してください。
【採点基準詳細】 本設問の採点および減点は、以下の基準に基づいて行います。
- A: [セグメント名]
required_keywords: [ここにリストを表示]logic_requirement: [ここに内容を表示]penalty_guidance: [ここに内容を表示]- B: [セグメント名]
- ... (各セグメントについて同様に表示)
【詳細採点表】
| 評価ブロック | 得点 / 配点 | 採点詳細（キーワード・論理） |
|---|---|---|
| A: [テーマ名] | X / Y | 【キーワード判定】 |
✅ [見つかった単語]
❌ [不足している単語]
【論理・要件判定】
✅ [評価点] / ⚠️ [減点箇所]
※ [ペナルティ適用時理由] | | B: [テーマ名] | X / Y | ... | | C: [テーマ名] | X / Y | ... |
【分析と改善フィードバック】
必ず以下の 5 項目を全て出力してください。
- ① 設問解釈・方向性: [設問要求を捉えているか]
- ② 与件文の活用: [根拠を正しく使えているか（段落 ID で指摘）]
- ③ 知識と論理構成: [診断士知識や因果関係の適切さ]
- ④ 具体性と表現: [蛇足や曖昧さの指摘]
- 💡 改善提案: [減点されたブロックについて、「どのキーワードを使い」「どう論理を繋げば」満点になったか具体的な書き換え案]
(これを全設問繰り返す)
総評
【得点サマリー】
| 設問 | 得点 | 判定 |
|---|---|---|
| 第 1 問 | XX / 20 | [A~F] |
| 第 2 問 | XX / 30 | [A~F] |
| 第 3 問 | XX / 30 | [A~F] |
| 第 4 問 | XX / 20 | [A~F] |
| 合計 | XX / 100 | [A~F] |
【総合コメント】
- 強み:
- 合格への課題: