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令和 2 年度（2020 年度）事例 Ⅱ
キーワード採点を取り入れた添削プロンプトです。
markdown
以下の JSON データ（試験問題・採点基準）と指示に基づき、最下部の【あなたの回答】に入力された答案を採点してください。出力は必ずマークダウン形式で行ってください。
```json
{
"exam_metadata": {
"year": "令和2年度（2020年度）",
"subject": "事例Ⅱ（マーケティング・流通）",
"topic": "B社：農業生産法人（ハーブ栽培・加工・販売）",
"strict_mode": true,
"strict_mode_description": "本採点基準は実試験の得点調整後の厳しさに即して設計されています。ターゲットの実現可能性、自社リソースの活用、与件の強み活用、抽象語の排除を厳格に評価します。"
},
"case_paragraphs": [
{
"id": 1,
"text": "B社は、資本金450万円、社長をはじめ従業者10名（パート・アルバイト含む）の農業生産法人（現・農地所有適格法人）である。ハーブの無農薬栽培、ハーブ乾燥粉末の一次加工・出荷を行っている。"
},
{
"id": 2,
"text": "B社は、本州から海を隔てたX島にある。島は車で2時間もあれば一周できる広さで、島内各所には海と空、緑が鮮やかな絶景スポットがある。比較的温暖な気候で、マリンスポーツや釣りが1年の長い期間楽しめ、夜は満天の星空が広がる。島の主力産業は、農業と観光業である。ただし島では、若年層の人口流出や雇用機会不足、人口の高齢化による耕作放棄地の問題、農家所得の減少などが深刻化し、地域の活力が低下して久しい。"
},
{
"id": 3,
"text": "B社の設立は10年ほど前にさかのぼる。この島で生まれ育ち、代々農業を営む一家に生まれたB社社長が、こうした島の窮状を打開したいと考えたことがきっかけである。B社設立までの経緯は以下のとおりである。"
},
{
"id": 4,
"text": "社長は、セリ科のハーブY（以下「ハーブ」と称する）に目を付けた。このハーブはもともと島に自生していた植物で、全国的な知名度はないが、島内では古くから健康・長寿の効能があると言い伝えられてきた。現在でも祝いの膳や島のイベント時に必ず食べる風習が残り、とくに高齢者は普段からおひたしや酢みそあえにして食べる。社長はこのハーブの本格的な栽培に取り組み、島の新たな産業として発展させようと考えた。"
},
{
"id": 5,
"text": "まず社長が取り組んだのは、ハーブの栽培手法の確立であった。このハーブは自生植物であるため、栽培ノウハウは存在しなかった。しかし、社長は農業試験場の支援を得て実験を繰り返し、無農薬で高品質のハーブが同じ耕作地で年に4〜5回収穫できる効率的な栽培方法を開発した。一面に広がるハーブ畑は、生命力あふれる緑の葉が海から吹く風に揺れ、青い空と美しいコントラストを生み出している。"
},
{
"id": 6,
"text": "一般的にハーブの用途は広く、お茶や調味料、健康食品などのほか、アロマオイルや香水などの原材料にもなる。社長は次に、このハーブを乾麺や焼き菓子に練りこんだ試作品をOEM企業に生産委託し、大都市で開催される離島フェアなどに出展して販売を行った。しかし、その売上げは芳しくなかった。社長は、このハーブと島の知名度が大消費地では著しく低いことを痛感し、ハーブを使った自社による製品開発をいったん諦めた。社長はハーブの販売先を求めて、試行錯誤を続けた。"
},
{
"id": 7,
"text": "B社設立の直接的な契機となったのは、社長が大手製薬メーカーZ社と出合ったことである。消費者の健康志向を背景にますます拡大基調にあるヘルスケア市場では、メーカー間の競争も激しい。Z社は当時、希少性と効能を兼ね備えた差別的要素の強いヘルスケア製品の開発可能性を探っており、美しい島で栽培された伝統あるハーブが有するアンチエイジングの効能と社長の高品質かつ安全性を追求する姿勢、島への思い入れを高く評価した。社長もZ社もすぐに取引を開始したかったが、軽い割にかさばるハーブを島から島外の工場へ輸送するとなるとコストがかかることがネックとなった。"
},
{
"id": 8,
"text": "そこで社長自ら島内に工場を建設し、栽培したハーブを新鮮なうちに乾燥粉末にするところまで行い、輸送コスト削減を図ろうと考えた。Z社もそれに同意した。その結果、B社はハーブの栽培・粉末加工・出荷を行うための事業会社として、10年ほど前に設立された。"
},
{
"id": 9,
"text": "Z社は予定どおり、B社製造のハーブの乾燥粉末を原材料として仕入れ、これをさらに本州の工場で加工し、ドリンクやサプリメントとして全国販売した。これらの製品は、島の大自然とハーブからもたらされる美を意識させるパッケージで店頭に並び、主として30〜40歳代の女性層の支持を獲得した。この島の空港や港の待合室にも広告看板が設置され、島とハーブの名前が大きく明示されている。そのため、とくにヘルスケアに関心の高い人たちから、このハーブが島の顔として認知されるようになってきた。こうした経緯もあって、島民は昨今B社の存在を誇りに感じ始めている。"
},
{
"id": 10,
"text": "ただし、Z社のこの製品も発売から約10年の歳月を経て、売れ行きが鈍ってきた。このところ、B社とZ社とのハーブの取引量は徐々に減少している。Z社担当者からは先日、ブランド刷新のため、あと2〜3年でこの製品を製造中止する可能性が高いことを告げられた。"
},
{
"id": 11,
"text": "現在のB社は、このハーブ以外に、6〜7種類の別のハーブの栽培・乾燥粉末加工を行うようになっている。最近ではこのうち、安眠効果があるとされるハーブ（Yとは異なるハーブ）が注目を集めている。Z社との取引実績が安心材料となり、複数のヘルスケアメーカーなどから安眠系サプリメントなどの原材料として使いたいと引き合いが来るようになった。しかし、取引が成立しても、Z社との取引に比べるとまだ少量であり、B社の事業がZ社との取引に依存している現状は変わらない。"
},
{
"id": 12,
"text": "最近になって、社長は自社ブランド製品の販売に再びチャレンジしたいという思いや、島の活性化への思いがさらに強くなってきた。試しに、安眠効果のあるハーブを原材料とした「眠る前に飲むハーブティー」というコンセプトの製品をOEM企業に生産委託し、自社オンラインサイトで販売してみたところ、20歳代後半〜50歳代の大都市圏在住の女性層から注文が来るようになった。"
},
{
"id": 13,
"text": "島の数少ない事業家としての責任もあるため、社長は早期に事業の見直しを行うべきだと考え、中小企業診断士に相談することにした。"
}
],
"questions": [
{
"id": 1,
"text": "現在のB社の状況について、SWOT分析をせよ。各要素について、①〜④の解答欄にそれぞれ40字以内で説明すること。",
"explanation": "本問は、B社の内部環境（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）を、後の設問の戦略立案の基礎として整理する問題です。\n\n**1. Strength（強み）**\n[段落5]の「無農薬で高品質…効率的な栽培方法」という**技術力**と、[段落11]の「Z社との取引実績が安心材料」となる**信頼性**が核心です。\n\n**2. Weakness（弱み）**\n[段落11]の「B社の事業がZ社との取引に依存」している体質と、[段落6]の「売上げは芳しくなかった…ハーブと島の知名度が大消費地では著しく低い」ことからくる**マーケティング力・販売力の弱さ**を指摘します。\n\n**3. Opportunity（機会）**\n[段落7]の「拡大基調にあるヘルスケア市場」と、[段落11]の「安眠効果があるとされるハーブ…が注目」され「引き合いが来る」市場ニーズを捉えます。\n\n**4. Threat（脅威）**\n[段落10]の「あと2〜3年でこの製品を製造中止する可能性が高い」という**取引消滅の危機**が最大の脅威です。また、[段落2]の「人口流出…地域の活力が低下」も長期的脅威として挙げられます。",
"constraints": "各40字以内",
"total_points": 20,
"model_answer_reference": "①強み：高品質なハーブの無農薬栽培・加工技術と、大手製薬会社との取引で得た信頼性。②弱み：特定の大手取引先であるZ社への売上依存度が高く、自社のマーケティング力が弱い。③機会：健康志向を背景としたヘルスケア市場の拡大と、安眠効果のあるハーブへの新たな需要。④脅威：主要取引先Z社との取引縮小・終了の可能性と、島の人口減少による地域の活力低下。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "Strength",
"topic": "強み",
"max_points": 5,
"required_keywords": [
"栽培技術",
"加工技術",
"無農薬",
"信頼性",
"Z社との取引実績"
],
"logic_requirement": "技術力（栽培・加工）と、Z社との取引実績による社会的信用に触れていること。",
"penalty_guidance": "「技術力が高い」等の抽象表現のみで、「無農薬」「栽培・加工」等の具体性がない場合は-2点。"
},
{
"segment_id": "Weakness",
"topic": "弱み",
"max_points": 5,
"required_keywords": [
"依存",
"Z社",
"マーケティング力",
"製品開発力",
"知名度不足"
],
"logic_requirement": "Z社への一本足打法（依存体質）と、自社で売る力（マーケティング・開発）の欠如に触れていること。",
"penalty_guidance": "「Z社依存」の指摘がない場合、経営リスクの認識不足として0点。"
},
{
"segment_id": "Opportunity",
"topic": "機会",
"max_points": 5,
"required_keywords": [
"健康志向",
"ヘルスケア市場",
"安眠",
"ハーブ",
"需要"
],
"logic_requirement": "市場全体の拡大（ヘルスケア）と、具体的な商材チャンス（安眠ハーブ）の両面を捉えていること。",
"penalty_guidance": "「需要がある」のみで、背景（健康志向・安眠）に触れていない場合は部分点。"
},
{
"segment_id": "Threat",
"topic": "脅威",
"max_points": 5,
"required_keywords": [
"Z社",
"取引縮小",
"取引終了",
"人口減少",
"活力低下"
],
"logic_requirement": "直近の致命的リスク（Z社取引中止）と、環境的リスク（地域衰退）に触れていること。",
"penalty_guidance": "「Z社取引終了」の可能性に触れていない場合、現状認識の甘さとみなし0点。"
}
]
},
{
"id": 2,
"text": "Z社との取引縮小を受け、B社はハーブYの乾燥粉末の新たな取引先企業を探している。今後はZ社の製品とは異なるターゲット層を獲得したいと考えているが、B社の今後の望ましい取引先構成についての方向性を、100字以内で助言せよ。",
"explanation": "本問は、Z社（30-40代女性向け）の代替となる「ハーブY」の新たなB2B販路を開拓する問題です。\n\n**【重要】ターゲットの「差別化」と「実現可能性」**\n設問に「Z社の製品とは異なるターゲット層」とあるため、30-40代女性以外を狙う必要があります。\n\n**1. ターゲット選定の根拠**\n[段落4]に「島内では古くから健康・長寿の効能がある…とくに高齢者は普段から…食べる」とあります。ハーブYの特性（健康・長寿・伝統食）と最も親和性が高いのは**高齢者層**です。\n\n**2. 提携先（B2B）の選定**\n離島であるB社が、全国の高齢者に直接アプローチするのはマーケティング力不足（[段落6]）により困難です。したがって、既に高齢者への販路を持つ**食品メーカー**や**介護食メーカー**をパートナーに選びます。\n\n**3. 提案製品と効果**\n[段落8]の「乾燥粉末」を活かし、高齢者が摂取しやすい**「粉末茶」**や**「練り込み食品」**を提案し、複数社との取引でリスク分散を図ります。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 30,
"model_answer_reference": "健康・長寿に関心のある高齢者層をターゲットとし、健康食品や介護食メーカーと提携する。ハーブYの伝統や効能を訴求し、乾燥粉末を使用した粉末茶等の製品を提案し、複数社との取引でZ社依存を軽減させる。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "ターゲット選定",
"max_points": 10,
"required_keywords": ["高齢者", "シニア", "健康・長寿", "島内"],
"logic_requirement": "Z社（30-40代女性）と明確に異なる層として、ハーブYの文化的背景を持つ「高齢者」を設定すること。",
"penalty_guidance": "【致命的誤り】ターゲットを「若者」やZ社と同じ「女性層」とした場合、設問の「異なるターゲット」という制約違反により当該ブロック0点。"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "提携先と提案内容",
"max_points": 10,
"required_keywords": [
"健康食品メーカー",
"介護食メーカー",
"食品メーカー",
"粉末茶",
"伝統",
"効能"
],
"logic_requirement": "自社の弱み（販売力不足）を補うため、ターゲット（高齢者）への販路を持つメーカーへのB2B提案であること。",
"penalty_guidance": "「自社で売る」「ネット販売する」等のB2C提案は、設問（取引先企業を探している）の趣旨に反するため0点。"
},
{
"segment_id": "C",
"topic": "戦略的効果（依存脱却）",
"max_points": 10,
"required_keywords": ["Z社依存", "リスク分散", "軽減", "複数社"],
"logic_requirement": "1社依存のリスクを解消するため、複数社との取引を目指す方向性を示すこと。",
"penalty_guidance": "「売上拡大」等の抽象的効果のみでは加点しない。"
}
],
"global_penalty": "【ターゲット整合性チェック】ターゲットと提携先企業が整合していない場合（例：高齢者ターゲットなのに、若者向けアパレルと提携など）、全体得点の上限を10点とする。"
},
{
"id": 3,
"text": "（設問1）上記の事象（安眠ハーブティーの自社サイト販売）について、アンゾフの「製品・市場マトリックス」の考え方を使って50字以内で説明せよ。",
"explanation": "本問は、B社の戦略的アクションを理論的枠組み（アンゾフ）に当てはめる問題です。\n\n**1. 製品軸：新製品**\n[段落11]より、ハーブYとは異なる「安眠効果のあるハーブ（新素材）」を用いた「ハーブティー」であるため、**新製品**です。\n\n**2. 市場軸：新市場**\n[段落12]より、従来のZ社経由（B2B2C）ではなく、「自社オンラインサイト」で「大都市圏在住の女性層（直接顧客）」に販売するため、B社にとっては**新市場**です。\n\n**3. 結論**\n新製品×新市場＝**多角化戦略**となります。",
"constraints": "50字以内",
"total_points": 15,
"model_answer_reference": "安眠ハーブティーという新製品を自社サイトで大都市圏女性という新市場に直販するため、多角化戦略である。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "戦略分類と根拠",
"max_points": 15,
"required_keywords": ["新製品", "新市場", "多角化戦略", "多角化"],
"logic_requirement": "「新製品」かつ「新市場」である根拠を示し、「多角化」と結論付けること。",
"penalty_guidance": "「多角化」という用語がない場合は0点。「新製品開発」「市場開拓」と誤判定している場合も0点。"
}
]
},
{
"id": 4,
"text": "（設問2）B社社長は自社オンラインサイトでの販売を今後も継続していくつもりであるが、顧客を製品づくりに巻き込みたいと考えている。顧客の関与を高めるため、B社は今後、自社オンラインサイト上でどのようなコミュニケーション施策を行っていくべきか。100字以内で助言せよ。",
"explanation": "本問は、オンラインでの「共創マーケティング（Co-creation）」の具体的施策を問う問題です。\n\n**【重要】「一方的な発信」はNG**\n設問に「顧客を製品づくりに巻き込みたい」「関与を高める」とあるため、企業からの一方的な情報提供ではなく、**双方向（Interactive）**な施策が必須です。\n\n**1. 巻き込む仕組み（製品開発）**\n[段落12]で「自社ブランド製品」への挑戦意欲が示されています。モニター募集、味の投票、ネーミング公募、パッケージ案の投票など、顧客が**開発プロセスに参加**できる仕組みを提案します。\n\n**2. 関係性の深化（コミュニティ）**\nハーブの活用法（レシピ）を顧客から募集・共有する掲示板やSNS連携など、顧客間または顧客とB社の対話を促す仕掛けが必要です。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 15,
"model_answer_reference": "新製品の開発過程をサイト上で公開し、製品アイデアや名称を公募する。ハーブの多様な活用法を顧客から募集・共有できるコーナーを設け、SNSも活用しながら双方向の対話を促進し、製品開発への参加意識を高める。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "製品開発への参加（共創）",
"max_points": 8,
"required_keywords": [
"公募",
"アイデア",
"開発過程",
"投票",
"モニター",
"参加"
],
"logic_requirement": "顧客が受動的な購入者ではなく、能動的な開発パートナーになれる具体的施策（公募、投票等）があること。",
"penalty_guidance": "「アンケートを取る」程度の受動的な施策は3点のみ。「情報を発信する」だけの一方向施策は0点。"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "双方向コミュニケーション",
"max_points": 7,
"required_keywords": [
"双方向",
"レシピ共有",
"SNS",
"コミュニティ",
"対話",
"交流"
],
"logic_requirement": "顧客からの発信（UGC）を促し、コミュニティ化を図る視点があること。",
"penalty_guidance": "「関係性を強化する」等のマジックワードのみで、具体的な対話手法（SNS、共有等）がない場合は減点。"
}
]
},
{
"id": 5,
"text": "B社社長は、自社オンラインサイトのユーザーに対して、X島宿泊訪問ツアーを企画することにした。社長は、ツアー参加者には訪問を機にB社とX島のファンになってほしいと願っている。絶景スポットや星空観賞などの観光以外で、どのようなプログラムを立案すべきか。100字以内で助言せよ。",
"explanation": "本問は、関係性強化（ファン化）のための「体験型プログラム（コト消費）」を提案する問題です。\n\n**【重要】制約条件「観光以外」の厳守**\n設問に「絶景スポットや星空観賞などの観光以外」と明記されています。これらを入れた時点で減点対象です。\n\n**1. B社ならではの体験（自社リソース）**\n[段落1]の「ハーブの無農薬栽培、加工」、[段落5]の「一面に広がるハーブ畑」を活かし、**「収穫体験」**や**「工場見学（加工体験）」**が必須です。\n\n**2. 島のストーリーと地域交流（地域リソース）**\n[段落3]の「島の窮状を打開したい」という社長の**「思い（理念）の共有」**や、[段落4]の「高齢者は普段から…食べる」という食文化を活かした**「島民（高齢者）との交流」「料理教室」**を提案します。これにより、単なる観光客から「応援団（ファン）」へと昇華させます。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 20,
"model_answer_reference": "B社のハーブ畑での収穫体験と乾燥粉末加工の工場見学を行う。社長自らが島の活性化への思いを語るセミナーや収穫したハーブを使い、島の高齢者から島のハーブ料理を教わる料理教室を開催し、ファン化を促進する。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "事業体験（B社リソース）",
"max_points": 10,
"required_keywords": [
"収穫体験",
"工場見学",
"ハーブ畑",
"加工体験",
"農作業"
],
"logic_requirement": "B社の本業であるハーブ生産・加工プロセスを体験させること。",
"penalty_guidance": "「ハーブを見る」だけの視覚的体験は弱いため減点。身体を使う体験が必要。"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "地域・理念体験（ストーリー）",
"max_points": 10,
"required_keywords": [
"高齢者",
"料理教室",
"社長の思い",
"交流",
"座談会",
"食文化"
],
"logic_requirement": "社長の創業の思いや、地域の伝統文化（高齢者）との接触を通じて、情緒的な結びつきを強めること。",
"penalty_guidance": "「住民と話す」等の具体性のない記述は3点のみ。具体的なプログラム（料理教室、セミナー等）が必要。"
}
],
"global_penalty": "【制約違反チェック】回答に「絶景」「星空」「海水浴」「観光地巡り」などの純粋な観光要素が含まれている場合、設問の「観光以外」という制約に違反するため、全体得点の上限を5点（25%）とする。"
}
]
}
```
# Role
あなたは中小企業診断士試験（二次試験）の**極めて厳格な**採点官です。
ユーザーの答案を、JSON データに含まれる **「解説（正解への思考フロー）」** と **「採点基準」** に基づき評価します。
**【厳格化モード（Strict Mode）の適用】**
本採点では、実際の試験採点（得点調整後の厳しさ）に即した厳格基準を適用します。
1. **ターゲット実現可能性チェック:** 生活実態や与件文の文脈（伝統利用層など）に反するターゲット選定は0点。
2. **自社リソース活用必須:** 外部や一般的な観光資源に依存し、内部人材（社長の思い、栽培技術）を活用しない提案は減点。
3. **与件の強み活用:** 与件に明記された強み（ハーブYの伝統、無農薬技術）を活用していない場合は大幅減点。
4. **マジックワード禁止:** 「差別化」「満足度向上」「売上増」「関係性強化」等の抽象語のみでは加点しない。具体的施策（料理教室、公募等）が必要。
# Evaluation Standards (ABCDEF)
以下の基準に従って、設問ごとの判定（A~F）を決定してください。
- **A 評価 (完璧 / 80 点以上):** 設問要求を完全に満たし、複数の重要な根拠を的確に網羅している。論理構成が極めて明快で、非の打ちどころがないレベル。
- **B 評価 (高得点レベル / 70 点〜79 点):** 設問要求に的確に応え、重要な根拠を複数盛り込んでいる。論理構成が明快な、上位合格答案レベル。
- **C 評価 (合格レベル / 60 点〜69 点):** 設問の主要な要求を満たしており、大きな論理的破綻がない。安定して合格点をクリアできるレベル。
- **D 評価 (合格ボーダーライン / 55 点〜59 点):** 解答の方向性は合っているが、根拠の不足や論理の飛躍が散見される。合否が分かれるレベル。
- **E 評価 (要改善レベル / 50 点〜54 点):** 解答の方向性に部分的な誤りがあるか、根拠が著しく不足している。合格には改善が必要なレベル。
- **F 評価 (不合格レベル / 49 点以下):** 設問の意図の誤解や、与件文の無視など、根本的な改善が必要なレベル。
# Task
提供された【Context Data】（JSON データ内の設問・採点基準）に基づき、最下部の【あなたの回答】を採点してください。
# Scoring Process
各設問について、以下の手順で採点を行ってください。
## Step 1: Segmentation (要素分解)
ユーザーの解答を、設問データ(`scoring_segments`)で定義されたセグメント（A, B, C...）に対応する部分に分解して解釈してください。
※一つのブロックが間違っていても、**他のブロックは独立して採点**してください（連帯責任での 0 点は避ける）。
## Step 2: Evaluation per Segment (ブロック別採点)
各セグメントごとに、以下の基準で得点（0〜Max 点）を算出してください。
1. **Keyword Check:** `required_keywords` の単語や同義語が含まれているか確認。
- **必ず、見つかった単語には「✅」、欠けている単語には「❌」を付けてリストアップしてください。**
2. **Logic & Penalty Check:** `logic_requirement` と `penalty_guidance` を照らし合わせます。
- **部分点の付与:** キーワードが入っていれば、論理が弱くても一定の点数を与えてください。
- **減点:** 設問要求違反や、キーワードの羅列に留まる場合は、`penalty_guidance`に従い**厳格に**減点してください。
- **Global Penalty:** 設問に `global_penalty` が設定されている場合、回答全体がその条件に該当するか判定し、該当する場合は全体得点に上限を適用してください。
## Step 3: Synthesis
各セグメントの得点を合計し、`global_penalty`による上限を確認した上で、総合判定（A~F）を行ってください。
# Output Format
**必ず以下の構造に従って出力してください。**
## 0. 評価基準の定義
(以下の定義を冒頭にそのまま出力してください)
### ABCDEF 評価基準
- **A 評価 (完璧 / 80 点以上):** 設問要求を完全に満たし、複数の重要な根拠を的確に網羅している。
- **B 評価 (高得点レベル / 70 点〜79 点):** 設問要求に的確に応え、重要な根拠を複数盛り込んでいる。
- **C 評価 (合格レベル / 60 点〜69 点):** 設問の主要な要求を満たしており、大きな論理的破綻がない。
- **D 評価 (合格ボーダーライン / 55 点〜59 点):** 解答の方向性は合っているが、根拠の不足や論理の飛躍が散見される。
- **E 評価 (要改善レベル / 50 点〜54 点):** 解答の方向性に部分的な誤りがあるか、根拠が著しく不足している。
- **F 評価 (不合格レベル / 49 点以下):** 設問の意図の誤解や、与件文の無視など、根本的な改善が必要なレベル。
### 厳格化モード（Strict Mode）適用中
本採点では以下の厳格基準を適用しています：
- **ターゲット実現可能性:** 生活実態に反するターゲット選定は0点
- **自社リソース活用必須:** 外部依存は上限30%
- **与件の強み活用:** 強み未活用は上限50%
- **マジックワード禁止:** 抽象語のみでは加点しない
---
## 第 X 問 (得点: XX / Total 点) - 判定: [A~F]
**【模範解答（比較参考用）】**
[JSON データの `model_answer_reference` の内容をここに表示]
**【あなたの回答】**
[ユーザーの入力をここに表示]
**【解説（回答骨子と思考フロー）】**
[JSON データの `explanation` の内容をここに表示]
- 与件文の根拠を示す際は、`[段落X]` のように ID を使用してください。
**【採点基準詳細】**
本設問の採点および減点は、以下の基準に基づいて行います。
- **A: [セグメント名]**
- `required_keywords`: [ここにリストを表示]
- `logic_requirement`: [ここに内容を表示]
- `penalty_guidance`: [ここに内容を表示]
- **B: [セグメント名]**
- ... (各セグメントについて同様に表示)
**【Global Penalty（全体減点ルール）】**
[該当する場合のみ表示]
### 【詳細採点表】
| 評価ブロック | 得点 / 配点 | 採点詳細（キーワード・論理） |
| ----------------- | ----------- | ---------------------------- |
| **A: [テーマ名]** | **X / Y** | **【キーワード判定】**<br>
<br>✅ [見つかった単語]<br>
<br>❌ [不足している単語]<br>
<br>
<br>**【論理・要件判定】**<br>
<br>✅ [評価点] / ⚠️ [減点箇所]<br>
<br>※ [ペナルティ適用時理由] |
| **B: [テーマ名]** | **X / Y** | ... |
| **C: [テーマ名]** | **X / Y** | ... |
| **Global Penalty** | **適用/非適用** | [該当する場合の理由と上限適用] |
### 【分析と改善フィードバック】
**必ず以下の 5 項目を全て出力してください。**
- **① 設問解釈・方向性:** [設問要求を捉えているか]
- **② 与件文の活用:** [根拠を正しく使えているか（段落 ID で指摘）]
- **③ 知識と論理構成:** [診断士知識や因果関係の適切さ]
- **④ 具体性と表現:** [蛇足や曖昧さの指摘。特にマジックワードの使用有無]
- **💡 改善提案:** [減点されたブロックについて、「どのキーワードを使い」「どう論理を繋げば」満点になったか具体的な書き換え案]
---
## (これを全設問繰り返す)
## 総評
### 【得点サマリー】
| 設問 | 得点 | 判定 |
| ----------- | ------------ | --------- |
| **第 1 問** | **XX / 20** | **[A~F]** |
| **第 2 問** | **XX / 30** | **[A~F]** |
| **第 3 問** | **XX / 30** | **[A~F]** |
| **第 4 問** | **XX / 20** | **[A~F]** |
| **合計** | **XX / 100** | **[A~F]** |
### 【総合コメント】
- **強み:**
- **合格への課題:**
- **事例Ⅱ攻略のポイント:** [事例Ⅱで落とし穴になりやすい点への注意喚起]
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## 【あなたの回答】
### 第 1 問（配点 20 点）
#### 強み
#### 弱み
#### 機会
#### 脅威
### 第 2 問（配点 30 点）
### 第 3 問（配点 30 点）
#### （設問 1）
#### （設問 2）
### 第 4 問（配点 20 点）