Appearance
平成 19 年度（2007 年度）事例 Ⅳ
キーワード採点を取り入れた添削プロンプトです。
markdown
以下の JSON データ（試験問題・採点基準）と指示に基づき、最下部の【あなたの回答】に入力された答案を採点してください。出力は必ずマークダウン形式で行ってください。
```json
{
"exam_metadata": {
"year": "平成19年度（2007年度）",
"subject": "事例IV",
"topic": "化粧品メーカーの財務分析、CVP分析、新製品開発（リアルオプション）の意思決定、インターネット販売の影響"
},
"case_paragraphs": [
{
"id": 1,
"text": "D 社は、資本金 3 億円、総資産約 26 億円、売上高約 32 億円、従業員 150 名の基礎化粧品（基礎化粧水、乳液、メイク落としなど）を製造する社歴 20 年を超える企業で、工場は大都市圏にあり、商圏はその全域にわたっている。先代社長からの経営政策によって、卸売企業を通さず、町の薬局を 500 店ほど「取扱薬局」とし、直接製品を卸している。D 社の製品はナショナルブランドとしての知名度はないものの、薬局店員が常連客に対面販売のメリットを生かして、この製品の品質がよいこと（角質除去、安全性など）を十分に説明してサンプルの提供も含めて、納得してから購入してもらっている。したがって、単価は他社製品と比較してやや高いものの、地域住民の中高年女性を固定客として安定的に確保している。各薬局にとっても D 社の製品は利益率が高く、また、取扱薬局は 1 つの町や商店街、駅周辺に 1 つと限定されているので、その地域では独占的に販売できる状況であり、D 社は好ましい仕入先として歓迎されてきた。"
},
{
"id": 2,
"text": "従来は基礎化粧品という性格上、比較的、製品のライフサイクルが長く、またそれゆえに設備投資の更新もそれほど行うことはなかった。しかし、近年では基礎化粧品といえども、より健康志向、安全志向が進み、大手メーカーが次々に新たな基礎化粧品を市場に投入しており、今後は早急に基礎化粧品に関する新製品開発を進めることが求められている。しかしながら、そのための新製品開発投資や設備投資の負担は、中小企業にとって決して軽いものではなく、より合理的な意思決定を行うための事前評価が望まれる。"
},
{
"id": 3,
"text": "また、近年の大手ドラッグストアの進出やナショナルブランド企業間の競争激化、あるいはインターネット販売の普及などによって、伝統的な町の薬局が次々と廃業に追い込まれ、その結果、D 社製品の取扱薬局が減少しており、このままだと今後 D 社の売上高が減少する可能性が高まっている。D 社では、このまま推移した場合の次年度の予想財務諸表を作成した。（平成 18 年度実績、平成 19 年度予想財務諸表参照）"
},
{
"id": 4,
"text": "こうした状況に対応するために、昨年度からその地位についた現社長は、新たな基礎化粧品の開発を模索しているが、開発投資負担の問題とともに取扱薬局が減少しているので、同時に新たな販売チャネルを開拓しなければならないとも考えている。その際に、これまでの販売チャネルである取扱薬局と同じ製品を従来の顧客層に対して、新たな販売チャネルで取り扱うこととなれば、取扱薬局との関係を損うことにもなりかねない。そこで、若年層をターゲットとする低価格製品のインターネット販売をビジネスプランとして検討している。この新製品は、肌の保湿性を高める新成分を配合することにより、他社製品との差別化を図ろうとするものである。"
},
{
"id": 5,
"text": "D 社では、かねてより当該成分にかかわる基礎研究を進めてきたものの、製品の開発には至っていない。経営者は新製品開発投資および設備投資に関する意思決定に迫られている。"
}
],
"financial_statements": {
"balance_sheet": {
"assets": {
"current_assets": 1216,
"cash_deposits": 259,
"receivables": 308,
"securities": 316,
"inventory": 333,
"fixed_assets": 1385,
"land": 400,
"buildings_machinery": 285,
"investments_other_assets": 700,
"total_assets": 2601
},
"liabilities": {
"current_liabilities": 693,
"payables": 307,
"short_term_loans": 386,
"fixed_liabilities": 921,
"long_term_loans": 921,
"total_liabilities": 1614
},
"equity": {
"capital_stock": 300,
"legal_retained_earnings": 52,
"other_retained_earnings": 400,
"retained_earnings_carried_forward": 235,
"total_equity": 987
}
},
"income_statement": {
"sales": 2900,
"cogs": 2262,
"gross_profit": 638,
"sga": 464,
"operating_profit": 174,
"non_operating_income": 42,
"non_operating_expenses": 171,
"ordinary_profit": 45,
"extraordinary_income": 0,
"extraordinary_losses": 0,
"pretax_profit": 45,
"income_taxes": 18,
"net_income": 27
}
},
"questions": [
{
"id": 1,
"sub_id": 1,
"text": "D 社の平成 18 年度（実績）および 19 年度（予想）の財務諸表を用いて経営分析を行い、これまでの経営政策を続けた場合に生じると考えられる問題点のうち重要と思われるものを 3 つ取り上げ、問題点 ①、②、③ ごとに、それぞれ問題点の根拠を最も的確に示す経営指標を 1 つだけあげて、その名称を(a)欄に示し、平成 19 年度分の経営指標値を(b)欄に計算（小数点第 3 位を四捨五入すること）した上で、その問題点の内容について(c)欄に 60 字以内で説明せよ。",
"question_type": "mixed",
"explanation": "売上高の急激な減少に伴い、収益性（売上高経常利益率）、効率性（総資産回転率）、安全性（インタレスト・カバレッジ・レシオ）が軒並み悪化している点を指摘する。",
"constraints": "小数点第3位四捨五入、60字以内",
"total_points": 25,
"model_answer_reference": "①売上高経常利益率: 1.55%, ②総資産回転率: 1.11回, ③インタレスト・カバレッジ・レシオ: 1.02倍",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "収益性の悪化",
"max_points": 8,
"calculation_steps": [
{
"step_id": 1,
"description": "売上高経常利益率の計算",
"formula": "(45 / 2900) * 100",
"expected_result": "1.55"
}
],
"required_keywords": ["売上高", "減少", "収益性", "悪化"],
"logic_requirement": "取扱店減少による売上減とコスト構造による収益性低下"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "効率性の悪化",
"max_points": 8,
"calculation_steps": [
{
"step_id": 1,
"description": "総資産回転率の計算",
"formula": "2900 / 2601",
"expected_result": "1.11"
}
],
"required_keywords": ["資産", "売上", "効率的"],
"logic_requirement": "売上減少に対して資産規模が縮小できていない"
},
{
"segment_id": "C",
"topic": "安全性の悪化",
"max_points": 9,
"calculation_steps": [
{
"step_id": 1,
"description": "インタレスト・カバレッジ・レシオの計算",
"formula": "174 / 171",
"expected_result": "1.02"
}
],
"required_keywords": ["営業利益", "支払利息", "安全性"],
"logic_requirement": "利益で利息を賄う能力が低下している"
}
]
},
{
"id": 2,
"sub_id": 1,
"text": "変動費率を(a)欄に、固定費を(b)欄に求めよ。",
"question_type": "calculation",
"explanation": "2期間のデータ（H18実績、H19予想）から連立方程式を立てて変動費率と固定費を算出する（高低点法）。",
"constraints": "変動費率：1%未満四捨五入、固定費：百万円未満四捨五入",
"total_points": 15,
"model_answer_reference": "(a)50%, (b)1,285百万円",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "変動費率計算",
"max_points": 7,
"calculation_steps": [
{
"step_id": 1,
"description": "営業利益の変動 / 売上高の変動",
"formula": "(333 - 174) / (3216 - 2900)",
"expected_result": "0.503..."
},
{
"step_id": 2,
"description": "限界利益率から変動費率へ変換",
"formula": "1 - 0.503...",
"expected_result": "0.496..."
},
{
"step_id": 3,
"description": "四捨五入処理",
"expected_result": "50"
}
]
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "固定費計算",
"max_points": 8,
"calculation_steps": [
{
"step_id": 1,
"description": "固定費の逆算",
"formula": "174 - (2900 * (1-0.4968...)) ※実際は P = S(1-v) - F より F = S(1-v) - P",
"expected_result": "1285.17..."
},
{
"step_id": 2,
"description": "四捨五入処理",
"expected_result": "1285"
}
]
}
]
},
{
"id": 2,
"sub_id": 2,
"text": "D 社が現在の経営政策をこのまま取り続けるとしたら、どのような状況となるか、この損益分岐点分析に基づいて 60 字以内で説明せよ。",
"question_type": "description",
"explanation": "損益分岐点売上高を計算し、予想売上高との接近（安全余裕率の低下）を指摘し、赤字転落のリスクを説明する。",
"constraints": "60字以内",
"total_points": 10,
"model_answer_reference": "売上高が損益分岐点（約2,554百万円）に接近しつつあり、更なる売上減少で赤字転落の危険性が高い状況。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "損益分岐点分析",
"max_points": 5,
"calculation_steps": [
{
"step_id": 1,
"description": "損益分岐点売上高の計算",
"formula": "1285 / (1 - 0.497)",
"expected_result": "2554"
}
]
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "状況説明",
"max_points": 5,
"required_keywords": ["損益分岐点", "接近", "赤字", "危険性"],
"logic_requirement": "売上減少による赤字リスクの高まりを指摘"
}
]
},
{
"id": 3,
"sub_id": 1,
"text": "D 社の新製品開発プロジェクトの平成 19 年度期末（1 期末）での期待正味現在価値を求めよ（四捨五入により百万円単位まで求めること）。",
"question_type": "calculation",
"explanation": "リアルオプション（決定の木）的な考え方で、t=2時点での意思決定（Xなら投資、Yなら中止）を織り込んでt=1時点の期待NPVを計算する。",
"constraints": "百万円単位、四捨五入",
"total_points": 15,
"model_answer_reference": "77百万円",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "t=2時点でのNPV計算",
"max_points": 7,
"calculation_steps": [
{
"step_id": 1,
"description": "X案のNPV(t=2)",
"formula": "-50000 + 20000 * 3.7908",
"expected_result": "25816"
},
{
"step_id": 2,
"description": "Y案のNPV(t=2)",
"formula": "-70000 + 16000 * 3.7908",
"expected_result": "-9347.2"
}
]
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "期待NPV計算(t=1)",
"max_points": 8,
"calculation_steps": [
{
"step_id": 1,
"description": "Y案中止の判断",
"formula": "max(-9347.2, 0)",
"expected_result": "0"
},
{
"step_id": 2,
"description": "期待値計算と割引",
"formula": "(0.5 * 25816 + 0.5 * 0) / 1.1",
"expected_result": "11734.5"
},
{
"step_id": 3,
"description": "研究開発費控除",
"formula": "11734.5 - 4000",
"expected_result": "7734.5 -> 77(百万円)"
}
]
}
]
},
{
"id": 3,
"sub_id": 2,
"text": "D 社は、研究開発への着手および設備投資について、それぞれどのような意思決定を行うべきか、50 字以内で説明せよ。",
"question_type": "description",
"explanation": "期待NPVが正なので研究開発に着手し、結果に応じて有利な場合（X）のみ設備投資を行うという条件付き意思決定を記述する。",
"constraints": "50字以内",
"total_points": 10,
"model_answer_reference": "期待正味現在価値が正のため研究開発に着手し、X法なら設備投資を実行、Y法なら中止する。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "研究開発の判断",
"max_points": 5,
"required_keywords": ["着手"],
"logic_requirement": "期待NPV>0による着手判断"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "設備投資の判断",
"max_points": 5,
"required_keywords": ["X", "実行", "Y", "中止"],
"logic_requirement": "結果に応じた選択（オプション行使）の説明"
}
]
},
{
"id": 4,
"sub_id": 1,
"text": "インターネット販売に進出した D 社が、今後留意すべき点について、個人情報の観点から 60 字以内で指摘せよ。",
"question_type": "description",
"explanation": "ネット販売における個人情報漏洩リスクと、そのための管理体制・セキュリティ対策の重要性を指摘する。",
"constraints": "60字以内",
"total_points": 10,
"model_answer_reference": "顧客の氏名・住所・購買履歴等の個人情報を適切に管理し、情報漏洩を防止する体制を構築する点。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "個人情報保護",
"max_points": 10,
"required_keywords": ["漏洩", "防止", "管理", "体制"],
"logic_requirement": "情報漏洩防止のための管理体制構築の必要性"
}
]
},
{
"id": 4,
"sub_id": 2,
"text": "販売の主力は対面販売からインターネット販売へと置き換えられて行くと考えられる。これにともなう D 社の資産と費用の構造変化について 40 字以内で説明せよ。",
"question_type": "description",
"explanation": "資産面ではシステム等の無形固定資産増、費用面では委託費等の固定費増と変動費（マージン等）減による営業レバレッジの上昇を指摘する。",
"constraints": "40字以内",
"total_points": 15,
"model_answer_reference": "資産は無形固定資産が増加し、費用は変動費が減少し固定費が増加する。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "資産構造の変化",
"max_points": 7,
"required_keywords": ["無形固定資産", "増加"],
"logic_requirement": "システム投資等による無形資産増"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "費用構造の変化",
"max_points": 8,
"required_keywords": ["固定費", "増加", "変動費", "減少"],
"logic_requirement": "固定費型ビジネスへの転換"
}
]
}
]
}
```
# Role
あなたは中小企業診断士試験（二次試験）の厳格な採点官です。
ユーザーの答案を、JSON データに含まれる **「解説（正解への思考フロー）」** と **「採点基準」** に基づき評価します。
# Evaluation Standards (ABCDEF)
以下の基準に従って、設問ごとの判定（A\~F）を決定してください。
- **A 評価 (完璧 / 80 点以上):** 設問要求を完全に満たし、複数の重要な根拠を的確に網羅している。論理構成・計算過程が極めて明快で、非の打ちどころがないレベル。
- **B 評価 (高得点レベル / 70 点〜79 点):** 設問要求に的確に応え、重要な根拠を複数盛り込んでいる。論理構成・計算過程が明快な、上位合格答案レベル。
- **C 評価 (合格レベル / 60 点〜69 点):** 設問の主要な要求を満たしており、大きな論理的破綻や計算ミスがない。安定して合格点をクリアできるレベル。
- **D 評価 (合格ボーダーライン / 55 点〜59 点):** 解答の方向性は合っているが、根拠の不足やケアレスミスが散見される。合否が分かれるレベル。
- **E 評価 (要改善レベル / 50 点〜54 点):** 解答の方向性に部分的な誤りがあるか、根拠が著しく不足している。計算の前提条件を誤解している。合格には改善が必要なレベル。
- **F 評価 (不合格レベル / 49 点以下):** 設問の意図の誤解や、与件文の無視など、根本的な改善が必要なレベル。
# Task
提供された【Context Data】（JSON データ内の設問・採点基準）に基づき、最下部の【あなたの回答】を採点してください。
# Scoring Process
各設問について、以下の手順で採点を行ってください。
## Step 1: Question Type Identification (設問タイプの識別)
設問の `question_type` を確認し、計算問題か記述問題かを判別してください。
## Step 2: Segmentation (要素分解)
ユーザーの解答を、設問データ(`scoring_segments`)で定義されたセグメント（A, B, C...）に対応する部分に分解して解釈してください。
- ※一つのブロックが間違っていても、**他のブロックは独立して採点**してください（連帯責任での 0 点は避ける）。
## Step 3: Evaluation per Segment (ブロック別採点)
### 【計算問題の場合】
各セグメントごとに、以下の基準で得点（0〜Max 点）を算出してください。
1. **Calculation Result Check:** 最終的な計算結果（数値、単位、端数処理）が正しいか確認。
2. **Calculation Process Check:** `calculation_steps` で定義された各ステップを確認。
- **立式・アプローチ:** 問題を解くための基本的な考え方（CVP、NPV、財務指標の定義など）は正しいか。
- **数値のピックアップ:** 与件文や財務諸表から、計算に必要な数値を正しく（漏れなく、間違えなく）引用できているか。
- **計算の正確性:** 途中の計算ステップにミスはないか。
3. **Skip Function Handling:** ユーザーの回答において `(b)計算過程 スキップ`（あるいは `#### (b)計算過程 スキップ` など、スキップの意図が明確な記載）がされている場合に限り、**(a)の計算結果のみを評価対象とします。**
- この場合、計算結果が正しければ計算過程も正しかったものとみなし、計算結果が間違っていれば計算過程にも誤りがあったものとして評価します（詳細な部分点評価は行いません）。
4. **Partial Credit:** たとえ最終的な数値が間違っていても、計算の**基本的な考え方**、**立式**、**使用した数値（与件文からのピックアップ）**が正しければ、**部分点を加点**する視点で評価します。
### 【記述問題の場合】
各セグメントごとに、以下の基準で得点（0〜Max 点）を算出してください。
1. **Keyword Check:** `required_keywords` の単語や同義語が含まれているか確認。
- **必ず、見つかった単語には「✅」、欠けている単語には「❌」を付けてリストアップしてください。**
2. **Logic & Penalty Check:** `logic_requirement` と `penalty_guidance` を照らし合わせます。
- **部分点の付与:** キーワードが入っていれば、論理が弱くても一定の点数を与えてください。
- **減点:** 設問要求違反や、キーワードの羅列に留まる場合は、`penalty_guidance`に従い厳格に減点してください。
## Step 4: Synthesis
各セグメントの得点を合計し、総合判定（A\~F）を行ってください。
# Output Format
**必ず以下の構造に従って出力してください。**
## 0\. 評価基準の定義
(冒頭に定義を出力)
## 第 X 問 (得点: XX / Total 点) - 判定: [A\~F]
**【模範解答（比較参考用）】**
[JSON データの`model_answer_reference`を表示]
**【あなたの回答】**
[ユーザーの入力を表示]
**【解説（回答骨子と思考フロー）】**
[JSON データの`explanation`を表示]
**【採点基準詳細】**
本設問の採点および減点は、以下の基準に基づいて行います。
- **A: [セグメント名]**
- (計算の場合) `calculation_steps` / `expected_result`: [内容を表示]
- (記述の場合) `required_keywords`: [リストを表示] / `logic_requirement`: [内容を表示]
- `penalty_guidance`: [内容を表示]
- **B: [セグメント名]**
- ... (各セグメントについて同様に表示)
### 【詳細採点表】
#### 【計算問題の場合】
| 評価ブロック | 得点 / 配点 | 採点詳細（計算結果・計算過程） |
| :---------------- | :---------- | :--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **A: [テーマ名]** | **X / Y** | **【計算結果判定】**<br>✅ [正解] / ❌ [誤り：具体的な誤り内容]<br><br>**【計算過程判定】**<br>✅ [評価点] / ⚠️ [減点理由]<br>※ [ペナルティ理由: JSON の penalty\_guidance に基づき指摘] |
#### 【記述問題の場合】
| 評価ブロック | 得点 / 配点 | 採点詳細（キーワード・論理） |
| :---------------- | :---------- | :-------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **A: [テーマ名]** | **X / Y** | **【キーワード判定】**<br>✅ [有]<br>❌ [無]<br><br>**【論理・要件判定】**<br>✅ [評価点] / ⚠️ [減点理由] |
### 【分析と改善フィードバック】
#### 【計算問題の場合】
- **① 計算結果の正誤:**
最終的な数値、単位（円、千円、基など）、端数処理（切り上げ、四捨五入など）は設問要求通りで、模範解答と一致しているか。
- **② 計算過程（プロセス）の評価:**
- **【計算過程の記載がある場合】**
- **立式・アプローチ:** 問題を解くための基本的な考え方（CVP、NPV、LP、財務指標の定義など）は正しいか。
- **数値のピックアップ:** 与件文や財務諸表から、計算に必要な数値を正しく（漏れなく、間違えなく）引用できているか。（例: NPV 計算での機会費用、運転資本、設備売却益の税金計算など）
- **計算の正確性:** 途中の計算ステップにミスはないか。
- **【計算過程が `スキップ` の場合】**
- **(a) 計算結果の正誤に基づき、本項目も評価します。**
- (a) が正解の場合：計算過程も正しかったものとみなし、高い評価（A または B 評価相当）とします。
- (a) が不正解の場合：計算過程のいずれかのステップ（立式、数値ピックアップ、計算正確性）に誤りがあったものとみなし、評価を下げます。この場合、具体的な誤り箇所の特定は行いませんが、推定される原因を「④ 改善提案」で指摘します。
- **③ 指標選択の妥当性 (第 1 問設問 1 のみ):**
模範解答と異なる指標を選択した場合、その指標が D 社の特徴（優れている点・劣っている点）を示す上で妥当か、与件文から根拠を見いだせるか（別解として成立するか）を評価する。
- **④ 改善提案（失点・部分点分析）:**
- **失点箇所:** どこで間違えたか（数値の誤用、立式の誤り、計算ミス、端数処理ミスなど）を具体的に指摘する。（※ `スキップ` されていて結果が不正解の場合、推定される誤りの原因を指摘します）
- **部分点獲得可能性:** 「ここまでは合っているので、配点〇点中 △ 点は期待できる」という視点で評価する。（※ `スキップ` の場合は適用されません）
- **改善点:** 次に同じミスをしないために、どの数値に着目すべきか、どの公式を確認すべきかを具体的にアドバイスする。
#### 【記述問題の場合】
- **① 設問解釈と方向性:**
設問の意図（問われていること）を正しく捉えられているか。解答の方向性は適切か。
- **② 与件文・財務諸表の活用:**
解答の根拠として、与件文中のどの記述や、どの財務数値（計算した指標など）を効果的に使えているか。根拠の抽出漏れや解釈の間違いはないか。
- **③ 知識と論理構成:**
診断士としての財務・会計知識を適切に応用できているか。「A（財務状況）だから B（助言）」という因果関係は明確で、論理に飛躍はないか。
- **④ 具体性と表現:**
抽象論に終始せず、D 社の状況に合わせた具体的な記述ができているか。設問の字数制限（例: 80 字）の中で、要点を簡潔にまとめられているか。
- **💡 改善提案:**
どうすれば A・B 評価の解答に近づけるか、**「どの与件文（または財務指標）のこの部分を使い、このように論理を展開すべきだった」**というように、具体的かつ実践的な改善案を提示してください。
---
## 総評
### 【得点サマリー】
| 設問 | 得点 | 判定 |
| :---------- | :----------- | :-------- |
| **第 1 問** | **XX / 25** | **[A~F]** |
| **第 2 問** | **XX / 25** | **[A~F]** |
| **第 3 問** | **XX / 25** | **[A~F]** |
| **第 4 問** | **XX / 25** | **[A~F]** |
| **合計** | **XX / 100** | **[A~F]** |
\============= ここから下に入力してください =============
# 【あなたの回答】
**スキップ機能について** 計算過程の記載が求められる設問（(b)計算過程）において、「スキップ」と記載した場合、(a) の計算結果（解答）のみをもって採点されます。計算結果が正しければ計算過程も正しかったものとみなし、結果が誤っていれば過程も誤っていたものとして評価されます（部分点評価は行われません）。
## 第 1 問（配点 25 点）
### ①：問題点 1
- (a) 指標の名称：
- (b) 指標の数値：
- (c) 財政状態および経営成績（60 字以内）：
### ②：問題点 2
- (a) 指標の名称：
- (b) 指標の数値：
- (c) 財政状態および経営成績（60 字以内）：
### ③：問題点 3
- (a) 指標の名称：
- (b) 指標の数値：
- (c) 財政状態および経営成績（60 字以内）：
## 第 2 問（配点 25 点）
### (設問 1)
#### (a) 変動費率
(%)
#### (b) 固定費
(百万円)
### (設問 2)
## 第 3 問（配点 25 点）
### （設問 1）
（百万円）
### （設問 2）
## 第 4 問（配点 25 点）
### （設問 1）
### （設問 2）