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令和 3 年度（2021 年度）事例 Ⅱ
キーワード採点を取り入れた添削プロンプトです。
markdown
以下の JSON データ（試験問題・採点基準）と指示に基づき、最下部の【あなたの回答】に入力された答案を採点してください。出力は必ずマークダウン形式で行ってください。
```json
{
"exam_metadata": {
"year": "令和3年度（2021年度）",
"subject": "事例Ⅱ（マーケティング・流通）",
"topic": "B社：豆腐製造販売業（移動販売のFC化とネット販売・新商品開発への挑戦）",
"strict_mode": true,
"strict_mode_description": "本採点基準は実試験の得点調整後の厳しさに即して設計されています。ターゲットの実現可能性、自社リソースの活用、与件の強み活用、抽象語の排除を厳格に評価します。"
},
"case_paragraphs": [
{
"id": 1,
"text": "B社は資本金300万円、社長を含む従業者数15名の豆腐の製造販売業者である。B社は清流が流れる地方都市X市に所在する。この清流を水源とする地下水は良質な軟水で、滑らかな豆腐づくりに向く。"
},
{
"id": 2,
"text": "1953年、現社長の祖父がX市の商店街にB社を創業した。地元産大豆、水にこだわった豆腐は評判となり、品評会でも度々表彰された。なお、X市は室町時代に戦火を避けて京都から移り住んだ人々の影響で、小京都の面影を残している。そのため、京文化への親近感が強く、同地の職人には京都の老舗で修行した者が多い。同地の繁盛店は、B社歴代社長、新しい素材を使った菓子で人気を博す和菓子店の店主、予約が取りにくいと評判の割烹の板前など京都で修行した職人が支えている。"
},
{
"id": 3,
"text": "1981年、創業者の病をきっかけに、経営は息子の2代目に引き継がれた。その頃、X市でもスーパーマーケットなど量販店の出店が増加し、卸販売も行うようになった。従来の商店街の工場兼店舗が手狭になったため、良質な地下水を採取できる農村部の土地に工場を新設した。パートの雇用も増やし、生産量を拡大した。"
},
{
"id": 4,
"text": "2000年、創業者の孫にあたる現社長が、京都での修行を終えてB社を継承した。その頃、地場資本のスーパーマーケットからプライベート・ブランド（PB）の製造呼びかけがあった。国産大豆を使いながらも、価格を抑え、集客の目玉とするPBであった。地元産大豆にこだわった祖父と父のポリシーに反するが、事業拡大の好機と捉え、コンペに参加し、受注に成功した。そしてPB製造のための材料用倉庫と建屋も新築し、パートも増やした。その後、数度のコンペで受注契約を繰り返し、最盛期はB社売上比率の約半分がPBで占められた。しかし、2015年のコンペで大手メーカーに敗れ、契約終了となった。"
},
{
"id": 5,
"text": "PBの失注のタイミングで、X市の大手米穀店Y社からアプローチがあり、協議の結果、農村部の工場の余剰設備をY社へ売却し、整理人員もY社が雇用した。X市は豊富な水を活かした米の生産も盛んで、Y社は同地の米の全国向けECサイトに注力している。Y社社長は以前より在庫用倉庫と炊飯に向く良質な軟水を大量に採取できる井戸を探していた。Y社は建屋を改修し、B社の地下水を購入する形で、Y社サイトのお得意さまに限定販売するペットボトル入り水の製造を開始した。またY社は「X市の魅力を全国に」との思いからX市企業の佃煮、干物などもY社サイトでコラボ企画と称して販売している。近年、グルメ雑誌でY社サイトの新米、佃煮が紹介されたのをきっかけに、全国の食通を顧客として獲得し、サイトでの売上が拡大している。"
},
{
"id": 6,
"text": "B社社長はPB関連施設の整理のめどが立った頃、B社の将来について、残った従業員と会議を重ねた。その結果、各地で成功例のある冷蔵販売車を使った豆腐の移動販売の開始を決意した。売上の早期回復のために移動販売はフランチャイズ方式を採用した。先行事例を参考に、フランチャイジーは加盟時に登録料と冷蔵販売車を用意し、以降はB社から商品を仕入れるのみで、その他のフィーは不要とする方式とした。また、フランチャイジーは担当地域での販売に専念し、B社はその他のマーケティング活動、支援活動を担当する。結果、元商店経営者やB社の元社員などがフランチャイジーとして加盟した。"
},
{
"id": 7,
"text": "移動販売の開始と同時に原材料を全て地元産大豆に戻し、品揃えも大幅に見直した。手頃な価格の絹ごし豆腐、木綿豆腐の他、柚子豆腐、銀杏豆腐などの季節の変わり豆腐も月替わりの商品として加えた。新商品のグラム当たり単価はいずれもスーパーマーケットの高価格帯商品よりも高く設定した。"
},
{
"id": 8,
"text": "移動販売は戸別訪問の他に、豆腐の製造販売店がない商店街、遊戯施設、病院などの駐車場でも許可を得て販売している。駐車場での販売は高齢者が知り合いを電話で呼び、井戸端会議のきっかけとなることも多い。移動販売の開始後、顧客数は拡大したものの客単価は伸び悩んでいたが、フランチャイジーの1人がデモンストレーション販売をヒントに始めた販売方法が客単価を引き上げた。自身が抱える在庫をどうせ廃棄するならば、と小分けにし、使い捨て容器に盛り付け、豆腐に合った調味料をかけて試食を勧めながら、商品説明を積極的に行った結果、次第に高単価商品が売れ始めた。フランチャイジーと高齢者顧客とのやり取りは来店前の電話での通話が主体である。インスタント・メッセンジャー（IM）の利用を勧めた時もあったが敬遠されたため、電話がメインになっている。ただし若年層にはIMによるテキストでのやり取りの方が好まれ、自社の受注用サイトを作る計画もあったが、ノウハウもなく、投資に見合った利益が見込めないとの判断により、IMで十分という結論に達した。"
},
{
"id": 9,
"text": "移動販売の開始以降、毎年秋には農村部の工場に顧客リストの中から買い上げ額上位のお得意さまの家族を招いて、日頃のご愛顧への感謝を伝える収穫祭と称するイベントを実施してきた。これは昔ながらの方法で大豆の収穫を体験するイベントである。収穫の喜びを顧客と共有すると共に、B社の顧客は高齢者が多いため、一緒に昔を懐かしむ目的で始めた。しかし、食べ物が多くの人の努力を経て食卓に届くことを孫に教えたいという声が増え、年を追うごとに子連れの参加者が多くなった。収穫体験の後には食事会を開き、B社商品を使った肉豆腐や湯豆腐を振る舞う。ここで参加者が毎年楽しみにしているのは炊きたての新米に、出来たての温かい豆腐を乗せ、鰹節としょうゆ、薬味の葱少々をかけた豆腐丼であった。豆腐丼は祖父の時代からB社でまかないとして食べてきたものである。「豆腐に旅をさせるな」といわれるように出来たての豆腐の風味が最も良く、豆腐と同じ水で炊き上げた新米との相性も合って毎年好評を得ていた。同市の年齢分布を踏まえると主婦層の顧客が少ないという課題を抱えつつ、移動販売は高齢層への販売を伸ばし続けていた。"
},
{
"id": 10,
"text": "しかしながら、新型コロナウイルス感染症のまん延に伴い、以降、試食を自粛した。また、人的接触を避けるために、駐車場での販売から戸別販売への変更を希望したり、戸別訪問を断ったりする顧客が増えてきた。収穫祭では収穫体験のみを実施し、室内での食事会を中止した。その際に、豆腐丼を惜しむ声が複数顧客より寄せられた。B社社長が全国に多数展開される豆腐ECサイトを調べたところ、多くのサイトで豆乳とにがりをセットにした商品が販売されていることを知り「手作り豆腐セット」を開発し、移動販売を開始した。顧客が豆乳とにがりを混ぜ、蒸し器で仕上げる手間のかかる商品であるが、出来たての豆腐を味わえる。リモートワークの浸透を受け、自宅での食事にこだわりを持つ家庭が増え、お得意さま以外の主婦層にも人気を博している。この商品のヒットもあり、何とかもちこたえてきたものの、移動販売の売上は3割落ち込んだままである。そこで、人的接触を控えたい、自宅を不在にする日にも届けてほしいという高齢層や主婦層の声を踏まえ、生協を参考に冷蔵ボックスを使った置き配の開始も検討している。そして、危機こそ好機と捉え、豆腐やおからを材料とする菓子類による主婦層の獲得や、地元産大豆の魅力を伝える全国向けネット販売といった夢をこの機にかなえたいと考えている。しかし、具体的な打ち手に悩んだB社社長は2021年8月末に中小企業診断士に相談することとした。"
}
],
"questions": [
{
"id": 1,
"text": "2021年8月末時点のB社の状況を、移動販売の拡大およびネット販売の立ち上げを目的としてSWOT分析によって整理せよ。①〜④の解答欄に、それぞれ30字以内で述べること。",
"explanation": "本問は、B社の現状をSWOT分析で整理する基本問題ですが、目的が「移動販売の拡大」および「ネット販売の立ち上げ」に限定されている点に注意が必要です。\n\n**1. 強み (Strength)**\n[段落1,2]の「良質な水」「地元産大豆」という地域資源に加え、[段落2,4]の「京都での修行」「職人技」による高い技術力が核心です。単に「商品力が高い」では不十分で、なぜ高いのか（京都由来の技術）という根拠が不可欠です。\n\n**2. 弱み (Weakness)**\n[段落8]の「自社の受注用サイトを作る計画…ノウハウもなく」というネット販売への障壁と、[段落9]の「主婦層の顧客が少ない」という顧客構成の偏りが明確な弱みです。\n\n**3. 機会 (Opportunity)**\n[段落5]の「Y社ECサイト」との連携可能性（全国の食通へのアクセス）と、[段落10]の「リモートワークの浸透」「内食や食育への関心の高まり」が追い風です。\n\n**4. 脅威 (Threat)**\n[段落10]の「コロナ禍による対面販売の制約」「人的接触を避ける」傾向が最大の脅威です。競合については「ネット販売における競争激化」も想定されますが、与件に基づくとコロナの影響が優先されます。",
"constraints": "各30字以内",
"total_points": 20,
"model_answer_reference": "①強み：良質な水と地元産大豆、京都で磨いた職人技による商品開発力。②弱み：ネット販売のノウハウ不足と、主婦層など若年顧客層の弱さ。③機会：Y社ECサイトとの連携可能性と、内食や食育への関心の高まり。④脅威：コロナ禍による対面販売の制約と、ネット販売における競争激化。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "Strength",
"topic": "強み",
"max_points": 5,
"required_keywords": [
"良質な水",
"地元産大豆",
"技術",
"職人技",
"商品開発力",
"京都"
],
"logic_requirement": "地域資源（水・大豆）と社長の技術的背景（京都での修行・開発力）の両方に触れていること。",
"penalty_guidance": "「おいしい豆腐」等の抽象的表現は0点。「京都」や「修行」といった技術的裏付けへの言及がない場合、競争優位の源泉が不明確なため-2点。"
},
{
"segment_id": "Weakness",
"topic": "弱み",
"max_points": 5,
"required_keywords": ["ノウハウ不足", "主婦層", "若年層", "少ない", "ネット"],
"logic_requirement": "今後の戦略（ネット販売・主婦獲得）に対するボトルネック（ノウハウ不足・ターゲット層の薄さ）を指摘すること。",
"penalty_guidance": "戦略目的と無関係な弱みを挙げた場合は0点。"
},
{
"segment_id": "Opportunity",
"topic": "機会",
"max_points": 5,
"required_keywords": ["Y社", "連携", "内食", "食育", "こだわり", "巣ごもり"],
"logic_requirement": "Y社（ECサイト・既存顧客）との連携可能性、またはコロナ禍での内食需要の変化を捉えていること。",
"penalty_guidance": "「健康志向」等の一般的すぎる機会のみで、与件固有のY社や内食変化に触れていない場合は-2点。"
},
{
"segment_id": "Threat",
"topic": "脅威",
"max_points": 5,
"required_keywords": [
"コロナ",
"人的接触",
"対面販売",
"競合",
"ECサイト"
],
"logic_requirement": "対面販売への制約（コロナ）、またはネット販売上の競合の存在。",
"penalty_guidance": "なし"
}
]
},
{
"id": 2,
"text": "B社社長は社会全体のオンライン化の流れを踏まえ、ネット販売を通じ、地元産大豆の魅力を全国に伝えたいと考えている。そのためには、どの商品を、どのように販売すべきか。ターゲットを明確にした上で、中小企業診断士の立場から100字以内で助言せよ。",
"explanation": "本問は、B社の強みを活かし、全国へネット展開するための戦略を問う問題です。\n\n**【重要】ターゲット選定の整合性**\n「全国向け」であるため、地元の高齢者や主婦は対象外です。ここで活用すべきは、[段落5]で言及されている「Y社サイトのお得意さま（全国の食通）」です。Y社との関係資産を活用しない手はありません。\n\n**1. 商品戦略（何を売るか）**\n単なる豆腐では配送中に味が落ちる懸念があり、差別化も困難です。[段落10]の「手作り豆腐セット」や[段落9]の「豆腐丼」の体験価値（コト消費）を提案すべきです。「京都で修行した職人」の技が光るレシピやストーリーが付加価値となります。\n\n**2. 販売・訴求方法（どう売るか）**\n「魅力を伝える」手段として、動画配信やレシピカードの同梱が有効です。[段落2]の「京都で修行した職人」というブランドストーリーを可視化し、食通の心を掴みます。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 25,
"model_answer_reference": "Y社の顧客である全国の食通を対象に、豆腐丼手作りセットを開発。Y社の良質な水と地元産大豆を使い、レシピは京都で修行した職人が考案したことを伝える動画と共に販売し、高付加価値化を図りファンを獲得する。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "ターゲット設定",
"max_points": 5,
"required_keywords": ["Y社", "顧客", "食通", "全国"],
"logic_requirement": "Y社のECサイト顧客（全国の食通）をターゲットに設定していること。これが最も合理的かつ即効性のあるターゲット。",
"penalty_guidance": "【致命的誤り】ターゲットを「地元の高齢者」とした場合、全国ネット販売の趣旨と矛盾するため0点。「一般消費者」「主婦」では具体性がなく、訴求力が弱いため2点のみ。"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "商品戦略",
"max_points": 10,
"required_keywords": ["豆腐丼", "手作りセット", "体験", "高付加価値"],
"logic_requirement": "単なるモノ売りではなく、現地での体験（豆腐丼、手作り）を再現できる「コト付き商品」を提案していること。",
"penalty_guidance": "単に「豆腐を売る」だけでは、競合ひしめくネット販売での勝算が低いため減点対象（上限5点）。"
},
{
"segment_id": "C",
"topic": "販売方法・訴求",
"max_points": 10,
"required_keywords": [
"動画",
"ストーリー",
"京都",
"職人",
"こだわり",
"レシピ"
],
"logic_requirement": "こだわりやストーリー（水・大豆・職人技）を伝える手段（動画・レシピ等）を盛り込んでいること。",
"penalty_guidance": "「魅力を伝える」という設問要求に対し、具体的な伝達手段（How）が欠けている場合は-3点。"
}
],
"global_penalty": "【戦略整合性チェック】ターゲットを「地元の既存客」としたり、商品を「普通の豆腐」とした場合、全国展開・ネット販売という戦略目標と整合しないため、全体得点の上限を10点（40%）とする。"
},
{
"id": 3,
"text": "B社のフランチャイズ方式の移動販売において、置き配を導入する場合に、それを利用する高齢者顧客に対して、どのような取り組みを実施すべきか。中小企業診断士の立場から⒜フランチャイザー、⒝フランチャイジーに対して、それぞれ50字以内で助言せよ。",
"explanation": "本問は、FCシステムにおける「本部（B社）」と「加盟店（移動販売車）」の役割分担を問う問題です。\n\n**【重要】ターゲット（高齢者）の特性と実現可能性**\n[段落8]に「IMの利用を勧めた時もあったが敬遠されたため、電話がメインになっている」と明記されています。したがって、デジタルツール（アプリ、スマホ注文）の導入は、このターゲットには不適切（実現可能性が低い）です。\n\n**1. ⒜フランチャイザー（本部）：仕組みの提供**\n個々の加盟店では対応できない「ハード面の整備」を行います。専用保冷ボックスの開発・貸与、安全利用のマニュアルやチラシ作成など、標準化できる支援を担います。\n\n**2. ⒝フランチャイジー（加盟店）：関係性の維持**\n現場での「ソフト面の対応」を行います。非対面（置き配）になっても、関係性を切らない工夫が必要です。既存の電話対応に加え、置き配時に手書きの手紙（サンキューレター）を添えるなど、アナログな温かみのある対応が正解です。",
"constraints": "各50字以内",
"total_points": 30,
"model_answer_reference": "⒜冷蔵ボックスの無償貸与や利用方法と安全性を図解したチラシを作成し、フランチャイジーの活動を支援する。⒝従来通り電話で注文を受け、安否確認や世間話を行う。置き配時に手紙を添え、関係性を維持・深化させる。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "⒜フランチャイザー（本部）への助言",
"max_points": 15,
"required_keywords": [
"冷蔵ボックス",
"マニュアル",
"チラシ",
"支援",
"無償貸与"
],
"logic_requirement": "全店舗共通のツール（ボックス、マニュアル等）の整備や、加盟店の活動支援を行うこと。",
"penalty_guidance": "個別の顧客対応など、加盟店の役割を書いている場合は減点。「アプリ開発」などのデジタル施策は、高齢者ターゲットの実態に合わないため加点なし。"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "⒝フランチャイジー（加盟店）への助言",
"max_points": 15,
"required_keywords": [
"電話",
"注文",
"安否確認",
"手紙",
"コミュニケーション",
"関係維持"
],
"logic_requirement": "非対面になっても、電話や手紙などのアナログ手段で人間関係・信頼関係を維持すること。",
"penalty_guidance": "【ターゲット実現可能性違反】「スマホ注文」「LINE活用」などを提案した場合、与件文（IM敬遠）を無視しているため、当該ブロック0点。"
}
],
"global_penalty": "【デジタル依存チェック】高齢者ターゲットに対し、アプリやWeb注文などのデジタル解決策を主軸にした場合、与件文の生活実態（電話主体）と矛盾するため、全体得点の上限を10点とする。"
},
{
"id": 4,
"text": "B社ではX市周辺の主婦層の顧客獲得をめざし、豆腐やおからを材料とする菓子類の新規開発、移動販売を検討している。製品戦略とコミュニケーション戦略について、中小企業診断士の立場から100字以内で助言せよ。",
"explanation": "本問は、新規ターゲット（主婦層）に向けた新商品開発と販促の問題です。\n\n**【重要】地域資源（外部連携）の活用**\n[段落2]に「新しい素材を使った菓子で人気を博す和菓子店の店主」という強力な地域資源が存在します。菓子製造のノウハウがないB社が単独開発するのではなく、この和菓子店と連携（コラボ）することが、成功の鍵であり、事例Ⅱの定石です。\n\n**1. 製品戦略（Product）**\n人気和菓子店との共同開発を行います。B社の強み（おから、豆乳）と和菓子店の強み（開発力、ブランド）を掛け合わせ、ヘルシーで高品質なスイーツを開発します。\n\n**2. コミュニケーション戦略（Promotion）**\nターゲットは主婦層・若年層であるため、[段落8]にある通り「IM（インスタントメッセンジャー/SNS）」の活用が有効です。また、地元人気店とのコラボは話題性が高く、口コミ（バイラル）効果も期待できます。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 25,
"model_answer_reference": "製品戦略は、人気の和菓子店と協業し、おから等を使ったヘルシーな和スイーツを共同開発する。コミュニケーション戦略は、両店の販売網とIMを活用し、協業の話題性で口コミを促す。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "製品戦略（協業・開発）",
"max_points": 13,
"required_keywords": [
"和菓子店",
"協業",
"共同開発",
"おから",
"ヘルシー",
"スイーツ"
],
"logic_requirement": "地域の人気和菓子店と連携し、B社の素材（おから等）を活かした商品を開発すること。",
"penalty_guidance": "【リソース活用違反】与件文に明記された「人気和菓子店」を活用せず、自社単独での開発としている場合は、経営資源の有効活用視点が欠落しているため上限6点。"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "コミュニケーション戦略（媒体・話題性）",
"max_points": 12,
"required_keywords": ["IM", "口コミ", "話題性", "販売網", "SNS"],
"logic_requirement": "若年層（主婦）に有効なIMの活用や、協業による話題作り・口コミ誘発を狙うこと。",
"penalty_guidance": "「チラシ」等のアナログ媒体のみの提案は、若年層ターゲットに対して効果が薄いため減点。「認知度向上」等のマジックワードのみで、具体的手段（IM、口コミ）がない場合は0点。"
}
],
"global_penalty": "【マジックワード禁止】「差別化を図る」「売上を向上させる」といった抽象的な記述のみで、具体的な協業相手や媒体名（IM等）がない場合、全体得点の上限を10点とする。"
}
]
}
```
# Role
あなたは中小企業診断士試験（二次試験）の**極めて厳格な**採点官です。
ユーザーの答案を、JSON データに含まれる **「解説（正解への思考フロー）」** と **「採点基準」** に基づき評価します。
**【厳格化モード（Strict Mode）の適用】**
本採点では、実際の試験採点（得点調整後の厳しさ）に即した厳格基準を適用します。
1. **ターゲット実現可能性チェック:** 生活実態に反するターゲット選定（高齢者へのアプリ強制等）は厳しく減点または0点。
2. **自社・地域リソース活用必須:** 与件にある有効なリソース（Y社、和菓子店等）を活用せず、一般論で回答した場合は大幅減点。
3. **与件の強み活用:** 京都由来の技術、素材、関係性などの強みを具体的に活用していない場合は上限50%。
4. **マジックワード禁止:** 「差別化」「満足度向上」「売上増」等の抽象語のみでは加点しない。
# Evaluation Standards (ABCDEF)
以下の基準に従って、設問ごとの判定（A~F）を決定してください。
- **A 評価 (完璧 / 80 点以上):** 設問要求を完全に満たし、複数の重要な根拠を的確に網羅している。論理構成が極めて明快で、非の打ちどころがないレベル。
- **B 評価 (高得点レベル / 70 点〜79 点):** 設問要求に的確に応え、重要な根拠を複数盛り込んでいる。論理構成が明快な、上位合格答案レベル。
- **C 評価 (合格レベル / 60 点〜69 点):** 設問の主要な要求を満たしており、大きな論理的破綻がない。安定して合格点をクリアできるレベル。
- **D 評価 (合格ボーダーライン / 55 点〜59 点):** 解答の方向性は合っているが、根拠の不足や論理の飛躍が散見される。合否が分かれるレベル。
- **E 評価 (要改善レベル / 50 点〜54 点):** 解答の方向性に部分的な誤りがあるか、根拠が著しく不足している。合格には改善が必要なレベル。
- **F 評価 (不合格レベル / 49 点以下):** 設問の意図の誤解や、与件文の無視など、根本的な改善が必要なレベル。
# Task
提供された【Context Data】（JSON データ内の設問・採点基準）に基づき、最下部の【あなたの回答】を採点してください。
# Scoring Process
各設問について、以下の手順で採点を行ってください。
## Step 1: Segmentation (要素分解)
ユーザーの解答を、設問データ(`scoring_segments`)で定義されたセグメント（A, B, C...）に対応する部分に分解して解釈してください。
※一つのブロックが間違っていても、**他のブロックは独立して採点**してください（連帯責任での 0 点は避ける）。
## Step 2: Evaluation per Segment (ブロック別採点)
各セグメントごとに、以下の基準で得点（0〜Max 点）を算出してください。
1. **Keyword Check:** `required_keywords` の単語や同義語が含まれているか確認。
- **必ず、見つかった単語には「✅」、欠けている単語には「❌」を付けてリストアップしてください。**
2. **Logic & Penalty Check:** `logic_requirement` と `penalty_guidance` を照らし合わせます。
- **部分点の付与:** キーワードが入っていれば、論理が弱くても一定の点数を与えてください。
- **減点:** 設問要求違反や、キーワードの羅列に留まる場合は、`penalty_guidance`に従い**厳格に**減点してください。
- **Global Penalty:** 設問に `global_penalty` が設定されている場合、回答全体がその条件に該当するか判定し、該当する場合は全体得点に上限を適用してください。
## Step 3: Synthesis
各セグメントの得点を合計し、`global_penalty`による上限を確認した上で、総合判定（A~F）を行ってください。
# Output Format
**必ず以下の構造に従って出力してください。**
## 0. 評価基準の定義
(以下の定義を冒頭にそのまま出力してください)
### ABCDEF 評価基準
- **A 評価 (完璧 / 80 点以上):** 設問要求を完全に満たし、複数の重要な根拠を的確に網羅している。
- **B 評価 (高得点レベル / 70 点〜79 点):** 設問要求に的確に応え、重要な根拠を複数盛り込んでいる。
- **C 評価 (合格レベル / 60 点〜69 点):** 設問の主要な要求を満たしており、大きな論理的破綻がない。
- **D 評価 (合格ボーダーライン / 55 点〜59 点):** 解答の方向性は合っているが、根拠の不足や論理の飛躍が散見される。
- **E 評価 (要改善レベル / 50 点〜54 点):** 解答の方向性に部分的な誤りがあるか、根拠が著しく不足している。
- **F 評価 (不合格レベル / 49 点以下):** 設問の意図の誤解や、与件文の無視など、根本的な改善が必要なレベル。
### 厳格化モード（Strict Mode）適用中
本採点では以下の厳格基準を適用しています：
- **ターゲット実現可能性:** 生活実態に反するターゲット選定は0点
- **自社リソース活用必須:** 外部依存・リソース無視は厳格減点
- **与件の強み活用:** 強み未活用は上限50%
- **マジックワード禁止:** 抽象語のみでは加点しない
---
## 第 X 問 (得点: XX / Total 点) - 判定: [A~F]
**【模範解答（比較参考用）】**
[JSON データの `model_answer_reference` の内容をここに表示]
**【あなたの回答】**
[ユーザーの入力をここに表示]
**【解説（回答骨子と思考フロー）】**
[JSON データの `explanation` の内容をここに表示]
- 与件文の根拠を示す際は、`[段落X]` のように ID を使用してください。
**【採点基準詳細】**
本設問の採点および減点は、以下の基準に基づいて行います。
- **A: [セグメント名]**
- `required_keywords`: [ここにリストを表示]
- `logic_requirement`: [ここに内容を表示]
- `penalty_guidance`: [ここに内容を表示]
- **B: [セグメント名]**
- ... (各セグメントについて同様に表示)
**【Global Penalty（全体減点ルール）】**
[該当する場合のみ表示]
### 【詳細採点表】
| 評価ブロック | 得点 / 配点 | 採点詳細（キーワード・論理） |
| ----------------- | ----------- | ---------------------------- |
| **A: [テーマ名]** | **X / Y** | **【キーワード判定】**<br>
<br>✅ [見つかった単語]<br>
<br>❌ [不足している単語]<br>
<br>
<br>**【論理・要件判定】**<br>
<br>✅ [評価点] / ⚠️ [減点箇所]<br>
<br>※ [ペナルティ適用時理由] |
| **B: [テーマ名]** | **X / Y** | ... |
| **C: [テーマ名]** | **X / Y** | ... |
| **Global Penalty** | **適用/非適用** | [該当する場合の理由と上限適用] |
### 【分析と改善フィードバック】
**必ず以下の 5 項目を全て出力してください。**
- **① 設問解釈・方向性:** [設問要求を捉えているか]
- **② 与件文の活用:** [根拠を正しく使えているか（段落 ID で指摘）]
- **③ 知識と論理構成:** [診断士知識や因果関係の適切さ]
- **④ 具体性と表現:** [蛇足や曖昧さの指摘。特にマジックワードの使用有無]
- **💡 改善提案:** [減点されたブロックについて、「どのキーワードを使い」「どう論理を繋げば」満点になったか具体的な書き換え案]
---
## (これを全設問繰り返す)
## 総評
### 【得点サマリー】
| 設問 | 得点 | 判定 |
| ----------- | ------------ | --------- |
| **第 1 問** | **XX / 20** | **[A~F]** |
| **第 2 問** | **XX / 25** | **[A~F]** |
| **第 3 問** | **XX / 30** | **[A~F]** |
| **第 4 問** | **XX / 25** | **[A~F]** |
| **合計** | **XX / 100** | **[A~F]** |
### 【総合コメント】
- **強み:**
- **合格への課題:**
- **事例Ⅱ攻略のポイント:** [事例Ⅱで落とし穴になりやすい点への注意喚起]
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## 【あなたの回答】
### 第 1 問（配点 20 点）
#### 強み
#### 弱み
#### 機会
#### 脅威
### 第 2 問（配点 25 点）
### 第 3 問（配点 30 点）
#### ⒜ フランチャイザー
#### ⒝ フランチャイジー
### 第 4 問（配点 25 点）