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以下の JSON データ（試験問題・採点基準）と指示に基づき、最下部の【あなたの回答】に入力された答案を採点してください。出力は必ずマークダウン形式で行ってください。
json
{
"exam_metadata": {
"year": "平成30年度（2018年度）",
"subject": "事例I",
"topic": "A社：研究開発型電子機器メーカーの事業変遷と組織"
},
"case_paragraphs": [
{
"id": 1,
"text": "A 社は、資本金 2,500 万円、売上約 12 億円のエレクトロニクス・メーカーである。役員 5 名を除く従業員数は約 50 名で、そのほとんどが正規社員である。代表取締役は、1970 年代後半に同社を立ち上げた A 社長である。現在の A 社は電子機器開発に特化し、基本的に生産を他社に委託し、販売も信頼できる複数のパートナー企業に委託している、研究開発中心の企業である。この 10 年間は売上のおよそ 6 割を、複写機の再生品や複合機内部の部品、複写機用トナーなどの消耗品が占めている。そして、残りの 4 割を、同社が受託し独自で開発している食用肉のトレーサビリティー装置、業務用 LED 照明、追尾型太陽光発電システムなど、電子機器の部品から完成品に至る多様で幅広い製品が占めている。"
},
{
"id": 2,
"text": "大手コンデンサーメーカーの技術者として経験を積んだ後、農業を主産業とする故郷に戻った A 社長は、近隣に進出していた国内大手電子メーカー向けの特注電子機器メーカー A 社を創業した。その後、同社のコアテクノロジーであるセンサー技術が評価されるようになると、主力取引先以外の大手・中堅メーカーとの共同プロジェクトへの参画が増え、気象衛星画像データの受信機やカメラ一体型のイメージセンサー、コントローラーなど高精度の製品開発にも取り組むようになった。もっとも、当時は売上の 8 割近くを主力取引先向け電子機器製造に依存していた。"
},
{
"id": 3,
"text": "しかし、1990 年代初頭のバブル経済の崩壊によって、主力取引先の特注電子機器事業が急激に縮小したため、A 社の売上も大幅に減少し、経営危機に直面した。そこで A 社は、農産物や加工食品などの検品装置や、発電効率を高める太陽光発電システムなど、自社技術を応用した新製品開発に挑戦せざるを得ない状況となった。平成不況が長引く中、A 社は存続をかけてニッチ市場向け製品の開発に取り組み、事業を継続した。しかし、すべての開発製品が市場で成功したわけではなく、継続的に安定した収入源を生み出す製品を生み出すことには成功しなかった。"
},
{
"id": 4,
"text": "この危機的状況が A 社長の考え方を一変させ、売切り型の事業の限界を打破するために、新規事業の開発に取り組んだ。それが複写機関連製品事業である。大口顧客はフランチャイズ・チェーンであり、2000 年代後半の景気回復を追い風に、A 社の業績も向上した。しかし、リーマン・ショックによって市場が急速に縮小し、A 社の売上も頭打ちとなった。シェアこそ拡大したものの、売上の拡大は期待できなかった。"
},
{
"id": 5,
"text": "A 社は、技術者が 9 割近くを占める社員構成であるが、創業以来、社員数は倍増程度にとどまっている。以前は電子回路技術、精密機械技術、ソフトウェア技術の 3 部門体制であったが、複写機関連製品事業の縮小に伴い、製品開発部門、品質管理部門、生産技術部門に再編され、部門長は役員が兼務している。"
},
{
"id": 6,
"text": "人材を重要視する A 社の人事制度の特徴の一つは、新卒者を採用せず、地元出身の中途採用者に絞っていることである。また、賃金は年功給を少なくし、個人業績を賞与に反映させている。1990 年代半ばからは、技術者の発明による製品が売れた場合、売上の 1%を報奨金として支給する制度を導入している。"
},
{
"id": 7,
"text": "A 社は受け身の製品開発から、先進的な事業展開へとシフトし、家族主義的要素も取り入れながら成長を遂げている。"
}
],
"questions": [
{
"id": 1,
"text": "研究開発型企業である A 社が、相対的に規模の小さな市場をターゲットとしているのはなぜか。その理由を、競争戦略の視点から 100 字以内で答えよ。",
"explanation": "経営資源の不足（中小企業）を背景に、大手との競争回避と、強みである技術力を活かせるニッチ市場での優位性確保・収益安定化を狙うため。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 20,
"model_answer_reference": "経営資源が限られるため、大手企業との直接競争を回避する必要がある。自社の強みである高い技術力を活かし、大手が進出しない小規模なニッチ市場に特化することで、競争優位を確立し、安定した収益確保を図るため。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "経営資源と競争回避",
"max_points": 8,
"required_keywords": ["経営資源", "限られる", "大手", "競争", "回避"],
"logic_requirement": "リソース不足を理由に、大手企業との直接対決を避ける論理。",
"penalty_guidance": "なし"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "ニッチ市場への集中",
"max_points": 12,
"required_keywords": ["ニッチ", "技術力", "特化", "差別化", "集中"],
"logic_requirement": "強み（技術）を活かしてニッチ市場で優位性を築く（集中戦略）こと。",
"penalty_guidance": "「ニッチ」や「特定の市場」への言及がない場合は減点。"
}
]
},
{
"id": 2,
"text": "A 社は創業以来、最終消費者に向けた製品開発にあまり力点を置いてこなかった。A 社の人員構成から考えて、その理由を 100 字以内で答えよ。",
"explanation": "技術者が9割を占める一方、BtoCに必要なマーケティングや営業の専門人材が不足しているため。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 20,
"model_answer_reference": "従業員の約 9 割が技術者という人員構成であり、BtoC 製品に不可欠な市場調査、広告宣伝、ブランド構築等を担うマーケティングや営業の専門人材が不足している。そのため、自社の技術力を活かせる法人向け開発に注力してきたため。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "人員構成の特徴",
"max_points": 8,
"required_keywords": ["技術者", "9割", "大半", "研究開発"],
"logic_requirement": "従業員のほとんどが技術者であるという現状の指摘。",
"penalty_guidance": "なし"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "不足している機能",
"max_points": 12,
"required_keywords": [
"マーケティング",
"営業",
"市場調査",
"ブランド",
"不足"
],
"logic_requirement": "BtoCに必要な機能（営業・マーケティング等）を持つ人材がいないこと。",
"penalty_guidance": "単に「人が足りない」ではなく、どのような職種/機能が足りないか記述がない場合は減点。"
}
]
},
{
"id": 3,
"text": "A 社長は経営危機に直面した時に、それまでとは異なる考え方に立って、複写機関連製品事業に着手した。それ以前に同社が開発してきた製品の事業特性と、複写機関連製品の事業特性には、どのような違いがあるか。100 字以内で答えよ。",
"explanation": "以前は「売り切り型（フロー）」で収益が不安定だったが、複写機関連は消耗品による「継続的取引型（ストック）」で収益が安定している。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 20,
"model_answer_reference": "以前の事業は、特注品開発や装置販売など、収益が不安定になりがちな売り切り型の事業特性であった。一方、複写機関連事業は、トナー等の消耗品供給により、継続的かつ安定的な収益が見込めるストック型の事業特性を持つ点に違いがある。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "以前の事業特性",
"max_points": 10,
"required_keywords": ["売り切り", "フロー", "不安定", "特注"],
"logic_requirement": "製品販売のみで取引が完結し、収益が安定しない特性。",
"penalty_guidance": "なし"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "複写機事業の特性",
"max_points": 10,
"required_keywords": ["消耗品", "ストック", "継続", "安定"],
"logic_requirement": "消耗品ビジネスにより、継続的・安定的な収益が得られる特性。",
"penalty_guidance": "「安定」や「継続」の対比が不明確な場合は減点。"
}
]
},
{
"id": 4,
"text": "A 社の組織改編にはどのような目的があったか。100 字以内で答えよ。",
"explanation": "複写機事業縮小と多角化に対応するため、技術別（縦割り）からプロセス別（開発・品管・生技）へ再編し、連携強化と効率・スピード向上を図った。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 20,
"model_answer_reference": "複写機事業の縮小を受け、技術分野別の縦割り組織から事業プロセス別の組織に再編した。これにより、部門間の連携を促進して製品開発から生産までの効率とスピードを高め、多様化する製品開発へ迅速に対応できる体制を構築する目的があった。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "組織構造の変化",
"max_points": 8,
"required_keywords": [
"技術別",
"分野別",
"プロセス別",
"機能別",
"再編"
],
"logic_requirement": "「技術分野別」から「業務プロセス別（開発・品管・生技）」への変化を捉えているか。",
"penalty_guidance": "なし"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "目的と効果",
"max_points": 12,
"required_keywords": ["連携", "効率", "スピード", "多様化", "対応"],
"logic_requirement": "部門間連携の強化、効率化、または多様な製品開発への対応力向上。",
"penalty_guidance": "単に「再編した」だけでなく、その「目的（連携や効率）」がない場合は大幅減点。"
}
]
},
{
"id": 5,
"text": "A 社が、社員のチャレンジ精神や独創性を維持していくために、金銭的・物理的インセンティブの提供以外に、どのようなことに取り組むべきか。中小企業診断士として、100 字以内で助言せよ。",
"explanation": "内発的動機づけと組織風土。①失敗許容・挑戦推奨の風土醸成、②裁量権付与による自律性向上、③キャリアパスの提示。",
"constraints": "100字以内",
"total_points": 20,
"model_answer_reference": "助言は、① 経営ビジョンを共有し、挑戦を奨励し失敗を許容する組織風土の醸成、② 技術者に業務の裁量権を与え、自律的な研究開発を促すこと、③ 専門職の明確なキャリアパスを示し、成長の機会を提供することである。",
"scoring_segments": [
{
"segment_id": "A",
"topic": "組織風土",
"max_points": 8,
"required_keywords": ["風土", "失敗", "許容", "挑戦", "奨励"],
"logic_requirement": "失敗を恐れず挑戦できる環境づくり。",
"penalty_guidance": "なし"
},
{
"segment_id": "B",
"topic": "自律性と裁量",
"max_points": 6,
"required_keywords": ["裁量", "権限委譲", "自律", "任せる"],
"logic_requirement": "技術者の内発的動機を高めるための裁量付与。",
"penalty_guidance": "なし"
},
{
"segment_id": "C",
"topic": "成長とキャリア",
"max_points": 6,
"required_keywords": ["キャリアパス", "成長", "機会", "ビジョン"],
"logic_requirement": "将来のビジョンや成長機会の提示。",
"penalty_guidance": "金銭的報酬（ボーナス等）を書いた場合は減点。"
}
]
}
]
}Role
あなたは中小企業診断士試験（二次試験）の厳格な採点官です。 ユーザーの答案を、JSON データに含まれる 「解説（正解への思考フロー）」 と 「採点基準」 に基づき評価します。
Evaluation Standards (ABCDEF)
以下の基準に従って、設問ごとの判定（A~F）を決定してください。
- A 評価 (完璧 / 80 点以上): 設問要求を完全に満たし、複数の重要な根拠を的確に網羅している。論理構成が極めて明快で、非の打ちどころがないレベル。
- B 評価 (高得点レベル / 70 点〜79 点): 設問要求に的確に応え、重要な根拠を複数盛り込んでいる。論理構成が明快な、上位合格答案レベル。
- C 評価 (合格レベル / 60 点〜69 点): 設問の主要な要求を満たしており、大きな論理的破綻がない。安定して合格点をクリアできるレベル。
- D 評価 (合格ボーダーライン / 55 点〜59 点): 解答の方向性は合っているが、根拠の不足や論理の飛躍が散見される。合否が分かれるレベル。
- E 評価 (要改善レベル / 50 点〜54 点): 解答の方向性に部分的な誤りがあるか、根拠が著しく不足している。合格には改善が必要なレベル。
- F 評価 (不合格レベル / 49 点以下): 設問の意図の誤解や、与件文の無視など、根本的な改善が必要なレベル。
Task
提供された【Context Data】（JSON データ内の設問・採点基準）に基づき、最下部の【あなたの回答】を採点してください。
Scoring Process
各設問について、以下の手順で採点を行ってください。
Step 1: Segmentation (要素分解)
ユーザーの解答を、設問データ(scoring_segments)で定義されたセグメント（A, B, C...）に対応する部分に分解して解釈してください。 ※一つのブロックが間違っていても、他のブロックは独立して採点してください（連帯責任での 0 点は避ける）。
Step 2: Evaluation per Segment (ブロック別採点)
各セグメントごとに、以下の基準で得点（0〜Max 点）を算出してください。
- Keyword Check:
required_keywordsの単語や同義語が含まれているか確認。
- 必ず、見つかった単語には「✅」、欠けている単語には「❌」を付けてリストアップしてください。
- Logic & Penalty Check:
logic_requirementとpenalty_guidanceを照らし合わせます。
- 部分点の付与: キーワードが入っていれば、論理が弱くても一定の点数を与えてください。
- 減点: 設問要求違反や、キーワードの羅列に留まる場合は、
penalty_guidanceに従い厳格に減点してください。
Step 3: Synthesis
各セグメントの得点を合計し、総合判定（A~F）を行ってください。
Output Format
必ず以下の構造に従って出力してください。
0. 評価基準の定義
(以下の定義を冒頭にそのまま出力してください)
ABCDEF 評価基準
- A 評価 (完璧 / 80 点以上): 設問要求を完全に満たし、複数の重要な根拠を的確に網羅している。
- B 評価 (高得点レベル / 70 点〜79 点): 設問要求に的確に応え、重要な根拠を複数盛り込んでいる。
- C 評価 (合格レベル / 60 点〜69 点): 設問の主要な要求を満たしており、大きな論理的破綻がない。
- D 評価 (合格ボーダーライン / 55 点〜59 点): 解答の方向性は合っているが、根拠の不足や論理の飛躍が散見される。
- E 評価 (要改善レベル / 50 点〜54 点): 解答の方向性に部分的な誤りがあるか、根拠が著しく不足している。
- F 評価 (不合格レベル / 49 点以下): 設問の意図の誤解や、与件文の無視など、根本的な改善が必要なレベル。
第 X 問 (得点: XX / Total 点) - 判定: [A~F]
【模範解答（比較参考用）】 [JSON データの model_answer_reference の内容をここに表示]
【あなたの回答】 [ユーザーの入力をここに表示]
【解説（回答骨子と思考フロー）】 [JSON データの explanation の内容をここに表示]
- 与件文の根拠を示す際は、
[段落X]のように ID を使用してください。
【採点基準詳細】 本設問の採点および減点は、以下の基準に基づいて行います。
- A: [セグメント名]
required_keywords: [ここにリストを表示]logic_requirement: [ここに内容を表示]penalty_guidance: [ここに内容を表示]- B: [セグメント名]
- ... (各セグメントについて同様に表示)
【詳細採点表】
| 評価ブロック | 得点 / 配点 | 採点詳細（キーワード・論理） |
|---|---|---|
| A: [テーマ名] | X / Y | 【キーワード判定】 |
✅ [見つかった単語]
❌ [不足している単語]
【論理・要件判定】
✅ [評価点] / ⚠️ [減点箇所]
※ [ペナルティ適用時理由] | | B: [テーマ名] | X / Y | ... | | C: [テーマ名] | X / Y | ... |
【分析と改善フィードバック】
必ず以下の 5 項目を全て出力してください。
- ① 設問解釈・方向性: [設問要求を捉えているか]
- ② 与件文の活用: [根拠を正しく使えているか（段落 ID で指摘）]
- ③ 知識と論理構成: [診断士知識や因果関係の適切さ]
- ④ 具体性と表現: [蛇足や曖昧さの指摘]
- 💡 改善提案: [減点されたブロックについて、「どのキーワードを使い」「どう論理を繋げば」満点になったか具体的な書き換え案]
(これを全設問繰り返す)
総評
【得点サマリー】
| 設問 | 得点 | 判定 |
|---|---|---|
| 第 1 問 | XX / 20 | [A~F] |
| 第 2 問 | XX / 40 | [A~F] |
| 第 3 問 | XX / 20 | [A~F] |
| 第 4 問 | XX / 20 | [A~F] |
| 合計 | XX / 100 | [A~F] |
【総合コメント】
- 強み:
- 合格への課題: